今年的ChinaJoy就像是一場熱鬧的IP(Intellectual Property,知識產(chǎn)權(quán)的簡稱)發(fā)布會,幾乎每個有頭有臉的手游公司都公布了自己的IP計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少高調(diào)表示,“我推一款游戲保證讓你月收入過千萬 ”,“你做我的IP肯定能主權(quán)乃安不賠錢”。不只是唐家三少,產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都蠢蠢欲動——好的IP背后擁有一群潛在的游戲玩家,他們的粉絲屬性將為游戲帶來更多收入,隨著手游市場的爆發(fā)性增長,IP的儲備往往也決定著一個手機(jī)游戲廠商的競爭力。
能夠貢獻(xiàn)IP資源的不只有網(wǎng)絡(luò)小說,影視、動漫畫、電視節(jié)目,甚至曾經(jīng)的知名游戲都已成為優(yōu)質(zhì)IP的主要來源。《尸兄》將手機(jī)游戲改編權(quán)授予中清龍圖,而青青樹出品的動畫電影《魁拔》也聯(lián)手空中網(wǎng)推出電影同名游戲,飛流與電視劇編劇于正簽署合作協(xié)議,中國手游則一口氣拿到了《航海王》、《火影忍者》、《聰明的一休》、《拳皇97》、《大航海時代5》等IP。
對于IP的價值,蝸牛副總裁孫大虎告訴記者,“在于帶動用戶下載,發(fā)展新用戶”。這就是說,一個用戶熟悉的IP制作的游戲上線后,不僅會吸引現(xiàn)有的游戲玩家下 載,而且還會帶動那些IP的粉絲成為新的游戲玩家。
搜狐暢游副總裁亦王一表示,一方面,IP會讓手機(jī)游戲在廣告效益上得到更高的回報,因?yàn)樵谕瑯游恢蒙希猿墒霫P制造的游戲的轉(zhuǎn)化率會大幅攀升,“這是廣告效應(yīng)”;另一方面,中國的游戲一直以來缺少對世界觀的構(gòu)造,一個成熟的IP將彌補(bǔ)這樣的不足。
對于渠道來說擁有IP的游戲同樣具吸引力,某渠道人士向騰訊科技透露,這類游戲會使其下載轉(zhuǎn)換率高于一般游戲30%左右。
但亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,IP只是為游戲成功增加了保險系數(shù)而已,都看到唐家三少的IP游戲化成功了,但是另一位起點(diǎn)大神貓膩的IP游戲化卻并不成功,同樣,如果游戲品質(zhì)精良,做到制作高投入和玩法新穎,成功幾率不會低于強(qiáng)IP游戲。
但兩種觀點(diǎn)背后都暗含對行業(yè)內(nèi)小公司小團(tuán)隊(duì)的擔(dān)憂,隨著各類強(qiáng)IP游戲爆發(fā)式增長,相關(guān)IP價格的水漲船高,小游戲公司的原創(chuàng)產(chǎn)品很難再脫穎而出,而且隨著各類IP陸續(xù)與國內(nèi)巨頭簽約,小公司靠盜版IP一舉成名的可能性也越來越低。
優(yōu)質(zhì)IP爭奪加劇 游戲運(yùn)營仍是關(guān)鍵
面對如此激烈的IP競爭,優(yōu)質(zhì)IP資源的爭奪會加強(qiáng),好的IP轉(zhuǎn)化的游戲會降低初期推廣的成本,但能否獲得長期的收入成功,還要看游戲開發(fā)和運(yùn)營本身的團(tuán)隊(duì)能力。
IDC分析師姜家琳稱,“是否IP化并不會過多影響游戲本身的質(zhì)量和受歡迎程度,IP化可能就是游戲產(chǎn)業(yè)由不規(guī)范走向成熟的一個階段性特征,不會對市場競爭有太大的改變。”
一些清醒從業(yè)者也已經(jīng)意識到游戲本身運(yùn)營的重要性。周亞輝認(rèn)為,無論是東方仙俠,還是西方魔幻,所有的題材目前在國內(nèi)都很火,但游戲的核心是品質(zhì)。
孫大虎也表示,IP最大作用是對用戶的感召和意愿的培養(yǎng),而游戲好不好玩才是能夠讓其生存下去的關(guān)鍵。在他看來,選擇一個IP除了粉絲群因素外,一定要尋找有多個個性鮮明的英雄角色的IP,以便將其改造為游戲角色。
事實(shí)上,對于這樣的定式行業(yè)內(nèi)已有一些規(guī)律可循。對于熱門的海外IP,要考慮是否會被其他廠商打擦邊球的同時,還要快速將其運(yùn)營和游戲設(shè)計(jì)做到本土化;對于有懷舊風(fēng)格的IP,要考慮其受眾年齡偏大,具有購買能力的同時卻時間有限,應(yīng)當(dāng)將游戲的玩法設(shè)計(jì)的比較前衛(wèi),以覆蓋更多的人群。
不過,也有一些運(yùn)營方式會對IP帶來的附加價值造成損害。由于手機(jī)游戲是一個急需突破性,且快讀多變的行業(yè),因此如何能在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)留住用戶兵產(chǎn)生價值,這是從業(yè)者所要思考的。目前來看,產(chǎn)業(yè)內(nèi)有兩種主要的方式。
其一,采用不同的IP、利用同一套游戲操作邏輯。這是在客戶端游戲就已經(jīng)存在的一種模式。對廠商來說,這樣做可以快速推出更多的不同風(fēng)格的游戲,以滿足不同人群對游戲的需求。但是對熱衷于某一游戲公司品牌的玩家來說,他們會因?yàn)橛螒蜻壿嬒嘟械絽捑搿?/div>
其二,以相近的風(fēng)格,甚至同一個IP推出多款產(chǎn)品。騰訊游戲的天天、全民等系列就是一個明顯的案例。這有助于用戶在其內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)移,提高用戶留存率。
IP投入應(yīng)理性 小公司舉步維艱
正如所有人預(yù)料的那樣,競爭也會帶動購買成本的提升。空中網(wǎng)副總裁蔣侃告訴記者,目前一個IP的授權(quán)價格為幾千萬人民幣,在這之后游戲企業(yè)還要負(fù)擔(dān)額外的研發(fā)和營銷費(fèi)用,甚至在獲得盈利后還要與IP版權(quán)方進(jìn)行分成。蔣侃頗為無奈地說,“好的IP就是如此。”
盛大文學(xué)方面也曾表示,對手游公司的授權(quán),很多作品都可以賣出百萬元價格。起點(diǎn)中文網(wǎng)的頂尖作品甚至千萬元的高價也是常態(tài),獲得手機(jī)游戲的分成也能接近10%。
因此,也有一些廠商選擇了原創(chuàng)IP,不過這也意味著更為巨大的投入。賽爾號和摩爾莊園運(yùn)營方淘米網(wǎng)副總裁葉廈軍表示,其在過去五年投入了3億以打造原創(chuàng)IP,并將在接下來將加速投入,預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)10億。
但無論是購買IP,還是自研IP,前期的投入對廠商來說都是一個巨大的“坑”。盛大游戲CEO張向東表示,手機(jī)游戲行業(yè)每年收入的增長是實(shí)實(shí)在在的,但存在資金投入、研發(fā)投入過大的風(fēng)險,管理不好就會出現(xiàn)問題。
蔣侃也表示,資本過熱就會不自覺地導(dǎo)致投機(jī)行為。很多團(tuán)隊(duì)投入幾百上千萬做一兩款產(chǎn)品,維持半年左右就可以賣幾個億,這雖然是商業(yè)的成功,但對游戲行業(yè)來說卻并不健康。去年被收購的一些小的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)裁員,或者沒有新的產(chǎn)品問世。
有行業(yè)分析師表示,手機(jī)游戲市場保持規(guī)模的增長并不存在問題,但不能因?yàn)槠鋼碛幸粋€具有競爭力的IP就將其估值提升。
IP的同質(zhì)化就是其中最重要的原因。根據(jù)IP的不同,有兩種情況:其一,需要購買的IP,以日本市場為例,其一些IP并非由一家企業(yè)獨(dú)有,因此中國廠商獲得其IP授權(quán)后,也應(yīng)該警惕其他競爭對手也可以變相獲得或同類產(chǎn)品競爭。其二,公共IP不需要購買,如“三國”這樣題材雖然受到玩家的喜愛,但其相關(guān)手機(jī)游戲眾多,使得成功者卻少之又少。
手機(jī)游戲已進(jìn)入IP為王的時代,但真正能夠賺錢的卻并不多,其原因就在于游戲本身的運(yùn)營。一旦運(yùn)營出了問題,就有可能導(dǎo)致用戶的流逝,透支用戶對其產(chǎn)品的耐心。因此,IP是一把雙刃劍。
但盡管IP尚不能成為手游公司制勝的法寶,但隨著IP的大爆炸,小公司小團(tuán)隊(duì)在手游行業(yè)的發(fā)展將愈發(fā)艱難。在手機(jī)終端增長放緩的大前提下,強(qiáng)IP游戲的分流效果明顯,在渠道和發(fā)行商的推波助瀾之下,一些試圖憑借玩法創(chuàng)新吸引用戶的作品如果沒有強(qiáng)大資金鏈的支持,將很難獲得生存機(jī)會。
一位手游開發(fā)者向記者表示,自己的團(tuán)隊(duì)本來想靠盜版IP來做一款產(chǎn)品,這也是過去幾年行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象,但沒想到在此次Chinajoy上,有巨頭宣布獲得了IP,無論訴訟成本還是對渠道的影響力,自己的公司都無法和巨頭抗衡,這意味著自己的投機(jī)行為已經(jīng)失敗,現(xiàn)在唯一的可能性是將產(chǎn)品交給巨頭代理。
顯然,IP大爆炸的表象下是手游行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了巨頭爭霸的時代,在資本市場的催熟下,小公司的機(jī)會變得越來越少。
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