UC九游副總經理于賢文表示：“UC九游其實是最早對中小游戲公司進行扶持的手游平臺，但是過去一直很低調，所以外界不知道，現在需要向外界傳達我們對中小游戲公司的扶持。”

　　“手游平臺正在發生巨大變化，這是今年以來他們一改過去高高在上的姿態，轉而對開發商和發行商放下身段的原因。”一位長期觀察手游市場的人士向我們做出上述表示。

　　通過多方打聽，我們了解到有國內手游渠道正在發生改變，也正是這些變化，360、UC九游與百度91這三大平臺開始改變過去的戰略，不斷拉攏游戲研發公司。

　　UC九游抱阿里巴巴大腿

　　于賢文透露，目前UC九游已經與阿里巴巴游戲中心的團隊共同去挑選游戲產品，其中阿里相當于發行商的角色，UC九游則提供平臺。雙方合作做成功的案例當屬前段時間火爆的《秦時明月》，這款游戲由于阿里的極度重視，獲得了好成績。不過，由于現階段UC九游的產品過多，因此還無法做到所有產品都從阿里方面獲得類似于《秦時明月》的支持力度。

　　談及未來時，于賢文表示UC九游方面更希望獲得支付寶的資源支持，作為目前最完善的支付體系，支付寶擁有大量真金白銀的用戶，如果能夠與支付寶打通，將會大幅提高手游支付的便利程度。

　　“UC九游并不小，但是從體量來看卻是無法同阿里相比，好在阿里對游戲這塊也非常重視，給了我們很多支持，這點上看我們是在抱阿里的大腿。” 于賢文如是說。

　　事實上，除了在戰略上選擇擁抱阿里外，UC九游推出的“新游期待榜”也是一款討好研發商與玩家的產品。該榜單游戲全部為非正式公測的新游戲，全憑封測和預熱等早期用戶活動進行人氣積累。該榜單完全基于游戲 “期待值”進行系統自動排行，并且動態更新，絕無人工干預。對于發行商、代理商而言，新游期待榜將能幫助研發商進行早期測試，從而直接了解到市場當前存在哪些潛力產品，防止遺漏并加強自身產品的完善。

　　360大量購買海外IP扶持研發商

　　負責360游戲分發業務的高級副總裁陳杰向我們透露，目前360已經拿下了大量的國內外知名IP，而這些IP未來將會授權給360平臺的游戲開發商使用。

　　陳杰并未透露，360在購買海外IP上所支付的版權成本，但坊間傳聞稱過去1年內，360在IP版權上的采購花費達到數億人民幣。

　　貓王（化名）是一名廣州的游戲公司創業者，他的公司目前已經從360拿到了3款知名IP游戲，如果研發過程不出現耽誤，預計第一款產品將于今年年底或明年年初推出。他向我們透露，只要有在行業內名聲不錯的開發團隊愿意同360簽署獨家協議，便能以零成本的代價從360手中獲得知名的游戲IP版權。

　　“你知道這些變化意味著什么?這在1年前是不可想象的，過去我們開發商找渠道商或者發行商去談合作，資源支持和分成比例都非常苛刻，更別說從渠道商那里免費拿IP授權。”貓王表示。

　　百度91提高開發商分成比例

　　如果說UC九游是通過綁定阿里巴巴，360是通過免費提供知名IP來吸引開發者的話，那么百度91的的做法則更為簡單粗暴。

　　一位不愿具名的手游開發者透露，1年前百度91給開發者的分成比例普遍為7:3，甚至部分不知名團隊的分成可以給到8:2。而現在百度91給開發者的分成比例已經可以做到6:4，如果知名的產品一旦簽約獨家甚至可以給到5:5的分成比例。

　　“過去是開發商求渠道商，現在某種程度上說，只要你有實力，基本上是渠道商求著你把游戲給他們了，這是近1年來我感受到行業發生的巨大變化。”該人士如是說。

　　原因揭秘

　　究竟是什么原因導致過去以來一直強勢的手游渠道開始放下身段，并投錢投人投資源來幫助手游開發商？據我們了解，以下幾個重要原因導致手游渠道發生變化：

　　手游平臺集中化

　　于賢文透露，雖然目前國內手游平臺依然呈現分散的局面，但最遲到明年下半年，平臺集中化將是大勢所趨。

　　事實上，手游平臺集中化的趨勢在今天已經顯現出苗頭，隨著2013年百度入股91，阿里入股UC九游，目前國內手游平臺已經是百度、阿里巴巴與360分庭抗禮的局面，再加上手握微信游戲、應用寶這兩大殺手級分發平臺的騰訊，今天國內的手游市場已經騰訊、百度、阿里巴巴、360所壟斷。可以說今天的游戲市場已經是BAT+360在互聯網競爭的延續。隨著巨頭的涉足以及平臺集中化趨勢的凸顯，份額遠比一時的收入更為重要已經成為行業的共識。

　　手游成功率僅4%

　　數據顯示，目前國內手游市場上，每1000款新游中，只有40款游戲能獲得成功，也就是說新品手游的成功率只有4%，這導致手游渠道的開發成本、運營成本、推廣成本都比以前大幅增加。這些成本增加的同時迫使手游渠道不得不拉攏更多有實力的開發商簽約獨家，來增強核心競爭力。

　　手游市場已無人口紅利

　　據了解，國內上一波智能手機的換機潮已經在2013年結束，這意味著智能手機的新增用戶已經大幅減少。隨著手游市場失去人口紅利，手游的生命周期也開始大幅減少，過去一款產品如《我叫MT》的平均生命周期能維持2年以上，而現在一款不錯的產品生命周期也只有半年左右。這也迫使手游渠道開始改變過去的戰略，開始以親和姿態拉攏開發商。