浙江魔塊網絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數據背后的價值，為展會節約成本，幫助展會實現增長。

公司魔鏡云會展應用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統包含：展會展商管理系統、展會觀眾管理系統、展商及展品展覽展示系統、展貿配對系統、展館展覽管理系統、會展大數據分析系統、會議報名系統、售嘌系統、展會現場辦證系統、展會自助注冊系統、審圖報館系統、呼叫中心系統、會展數據大屏系統、訪客系統、人臉識別系統。

現已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機電設備展、中國電動車展覽會、成都機電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務和現場運維服務。展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技

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展位銷售全流程技巧
銷售要練就精鋼不壞之身！對于展位銷售來說，首先要調整好自己的心態，堅強、有毅力并且不畏挫折，簡單地說就是內心要足夠強大的人才適合做銷售，因為銷售真的不容易，每天都要搜索各種企業信息，學習各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確自己的銷售目標、業績提成比例和相匹配的客戶群體

銷售與自己的上級確認好這些信息，知道自己的目標是什么，年度、月度、或者周目標是多少，達成年度目標可以獲得的提成是多少，未達成會有何種處罰，自己要銷售的客戶群體是哪類，銷售與公司的意見達成一致后，有利于銷售接受挑戰、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標奮進。

流程二：找到并列出你的匹配客戶清單，建立并不斷更新自己的數據庫

1. 銷售應該有這樣的思路，清單里面一定有我的展商，清單內的企業越多，針對性越強，我做出的業績就越好。

2. 你可以通過各種渠道找到匹配的客戶清單，請參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶還在發愁？這八個妙招可以了解一下！

3. 依據客戶對展會的重要程度，可以加以區分為A類客戶（業內的大企業，領頭羊企業）、B類客戶（中型企業）以及C類客戶（小型企業），其中A類客戶是你要花更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清單內的每一家客戶都需要你標記好這些重點信息：公司中英文名稱，聯姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），，微信、QQ，郵箱，電話，，、客戶公司信息（建立大數據的基礎），客戶個人信息（建立大數據的基礎）、溝通進展備注（溝通精華及時間）等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶被補充進去，并做好信息更新。

流程三：開始招展，展會銷售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話直銷: 目前銷售人員使用最普遍的一種銷售方式

我們知道目前電銷普遍存在的四個問題：銷售語言同質化、對待客戶基本上是一刀切、銷售方式令人反感、銷售后就不管了，所以要從這四點上去對癥下葯。

在開場白的話術方面要針對銷售做培訓，如何在非常短的幾十秒之內把展會濃縮的精華信息通過電話準確地傳達給陌生客戶并讓客戶愿意繼續和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有用的客戶數據，對這些數據分析整理，最終目的是為客戶提供顧問式的一整套解決方案，也就是從銷售產品或服務給客戶到幫助客戶買產品或服務的理念轉變。

2. 面對面銷售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會現場的面對面溝通可以有更多與潛在展商見面的機會，大幅度提高了溝通效率。面對面銷售需注重平常素養的積累，會面前做好充足的準備，專業的服裝儀表。會面時找到關鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，分析、利用心理預期的理論。

對于拒絕的企業要詢問原因，有機會的話再換個時間和對象，改善銷售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發：實現專業化和人性化，提高送達率

請選擇性價比高的群發服務商，可以根據你的需求為你提供專業的郵件群發售后全程服務指導。設置好精美的郵件群發模版后，你可以根據客戶的行業屬性分批次的群發效果會更好，可以有效提高客戶的轉化率，同時請注重郵件群發的頻次和發送的時間段，可依據實際情況規定。

4. 協會合作：借助主辦方的平臺，為協會下屬企業提供合適的參展宣傳機會

協會往往是有政椨背景的行業機構，與各地商務部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企業申請補貼資金，這對有意向參展的企業來說起到了非常大的激勵作用。對于主辦單位來說，應在重點區域積極布局，目前這種趨勢正在以非常快的速度發展，競爭相當激烈，與各地的專業協會或商業機構廣泛且深度地合作，有助于增加參展商數量和質量，主辦單位的影響力迅速擴大。

5. 代理合作：站在主辦單位的立場去思考如何銷售展位并提升展會質量

代理公司應與主辦方理念一致，保持長期的合作是出發點，通過合約中量化的條款有效約束代理的行為，可以提升代理的服務效率及降低主辦單位的運營成本，招展過程中代理公司應與主辦方積極互動，呈報給主辦方招展的流程細節，主辦方也應給予適當培訓，代理公司應盡最大可能達到主辦方預想的目標和效果。

6. 媒體合作：注意宣傳營銷的時間、方向和力度是關鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳，會提升展會的影響力和知名度，以促進參展、參觀者的動機。宣傳內容必須與實際情況相符，宣傳的目標要量化標準，根據自身實力有效安排。合作的形式包括互換LOGO，新聞報道，新媒體廣告宣傳，甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作：整合辦展資源，提升參展觀展效果，更加精細化的服務

能形成相對平衡的互補型合作能夠最終實現雙贏，產生1+1> 2的效果，借助當地或本行業內細分領域的業務優勢形成合力，需要成熟高效且具備國際化思維的團隊來共同打造。

流程四：展商回頭率提升

1. 客戶獲得價值: 對參展效果的預測、公司預算、公司產品、以往參展體驗等多方面因素綜合考慮的結果

展覽會主題專業化定位（與展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產品并成為行業的專家，了解觀眾或觀眾團的需求點，實際解決展商與專業觀眾彼此的需求+展商聯合邀約）。

展會品牌及國際化、展會宣傳、展會體驗（場館條件、貿易氛圍、展會組織、人員服務及配套服務）。

2. 客戶滿意：客戶開始喜歡企業提供的產品或服務

讓參展商獲得預期的參展效果，人性化服務，使客戶需求得到滿足后的一種心理評判標準。

3. 客戶信任：提高客戶的忠誠度，通過一點一滴地積累，參加我們的展會就成為了習慣，因為客戶已經開始依賴你了

信守承諾，客戶對企業的承諾、能力等的一種認同或判斷。我們要信守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事情要吻合，答應過客戶的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務：提高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實的實惠

老展商應在某些服務方面具有優先權，并為他們提供一些有形的價值，如良好的展位，展品運輸特別待遇，相關免費公司宣傳等，展后銷售應積極與老展商溝通，分享變化，及時調整服務項目。

總結：銷售工作其實就是一個積累的過程，除了要不斷積累銷售技巧和行業的專業知識以外，還要有意識地提升時間管理的方法，了解國家的有關最新政策，提高自己的情商等全方位，多層次的積累，所以為什么說多數老板是從銷售做起來的，這其中不無道理。

展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技需求，除了職位上的操作技能以外，我們的會展人還需要具備哪些知識技能呢？會展專業知識1.我國會展業的發展的歷史、特色和趨勢。2.我國各知名會展企業有哪些，彼此的競，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技網，發展3g、wifi等多種技術的無線寬帶，推動智能技術、云計算和物聯網等新技術研發應用，加快三網融合。智慧城市無線寬帶以及云技術和物聯網的發展正是智慧會展所需，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技展的產業政策和配套政策，引導和鼓勵會展業快速、持續地實現跨越式發展。六、總結雖然智慧會展仍處于發展的狀態，但伴隨技術的成熟，智慧會展將逐漸滲透未來的會展產業的各，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技且該平臺能夠被行業市場化商業利用。（二）優秀的行業領導者服務平臺在國內當前的會展業內，提供信息化服務的企業、產品已經越來越多，會展組織者也越發的意識到和信息化手。

展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技展的產業政策和配套政策，引導和鼓勵會展業快速、持續地實現跨越式發展。六、總結雖然智慧會展仍處于發展的狀態，但伴隨技術的成熟，智慧會展將逐漸滲透未來的會展產業的各，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技無法在一定時間范圍內用常規軟件工具進行、管理和處理的數據集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技查顯示，2014年，中國超過90%的展覽會都擁有了線上平臺，并通過互聯網技術實現了線上線下的有機融合。線上網絡平臺的發展已經成為一個潮流熱點，而智慧會展的發展需，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技進會展場館設計融合高科技應用，并且與環保節能相結合。根據會展場館的不同類型規劃不同的智能展館配套實施，包括覆蓋場館的wifi等基礎硬件，定位導航和數據收集系統，。

展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技級、三級目錄的細分可以在關鍵詞搜索中進行更精準的定位，這樣會更有針對性地搜索到想要的信息。3、專業的行業網站或b2b網站通過這兩類網站也可以獲得相應的名錄，建議，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技年武漢市民之家智慧展館建設完成，該展館實現了全館智能控制系統，和管理的智能性。除了支持傳統的集中控制，還增加了無線終端控制方式，管理員可以對展館進行一鍵式控制，，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技展經濟國際合作論壇上，闡述了“智慧會展”與產業升級的經驗與思考，并提出所謂智能化，最核心的就是信息化。智慧會展與傳統會展相比，的區別就是引入了物聯網技術、移動互，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技大數據的5v特點（由ibm提出）：volume（大量）、velocity（高速）、variety（多樣）、value（低價值密度）、veracity（真實性）。。

展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技展的產業政策和配套政策，引導和鼓勵會展業快速、持續地實現跨越式發展。六、總結雖然智慧會展仍處于發展的狀態，但伴隨技術的成熟，智慧會展將逐漸滲透未來的會展產業的各，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技方、參觀方、展館方、安全保障方、布展搭建方、展品物流方、現場登記方、酒店方、餐飲方。要把一個展會辦好，就必須研究各方的特點，以各方既分工又合作為前提，可以提高服，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技，運用目前、以及未來的信息和通信技術手段，收集、分析、整合會展行業的各類信息，對會展項目立項實施，通過新媒體，網絡，建立移動平臺等方式對展會進行營銷和推廣，通過，展會人臉識別系統|會展展商管理系統-魔塊網絡科技體，并將搜集的數據平臺化。（三）線上線下并舉的創新展覽形式會展業一直在談新業態，談升級、談轉型，服務會展業信息化的新型企業公司中，在逐步摸索中會和各種展會有效結。