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（2）學會觀察：觀察的技巧貫穿于整個推銷過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經(jīng)意的，這些語言都是他心理狀況的反映，一個的銷售人員一定要善于把握，并適時地給予回應。（3）適時提問：在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的保持基本一致，不可操之過急，切忌在客戶講話時打斷，給造成厭煩心理。但是在客戶猶豫不定之時，我們可以提些適當?shù)膯栴}，保持耐性。

 西門子代理商-上海西皇，庫存大量西門子PLC，產(chǎn)品種類、型號齊全，涵蓋了西門子200系列PLC、西門子300系列PLC及其EM221模塊、EM222模塊、EM223模塊、EM231模塊、EM232模塊、EM235模塊、PPI電纜、MPI電纜、5611卡、SM321、SM322、SM323、SM331、EM332模塊等，S7-200系列主機包括CPU224CN、CPU226CN、CPU224XP，S7-300系列主機包括CPU312、CPU313、CPU314、CPU315-2DP等，價格低，交貨速度快。 jiang

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導報記者了解得知，金和技術(shù)部門每年都有新的產(chǎn)品問世，到目前為止已經(jīng)擁有了防水木塑門套等幾十項，并且全部在產(chǎn)品上運用，大大提高了產(chǎn)品的實用性能和性能。不僅如此，為了進軍零售市場，企業(yè)還針對性地開發(fā)了德盾精品防盜門，該門采用的是德國工藝和生產(chǎn)，具有90度開門180度開門、軍工狼牙鎖體全自動反鎖、金剛?cè)~片鎖芯防技術(shù)開啟等諸多獨特優(yōu)勢。從門博會可以了解到客戶的需求，也可以接觸到新的經(jīng)銷商搭乘門博會快車上述途徑之外，門博會也成為推動永康門業(yè)發(fā)展的助力劑。

承諾一：1、保證全新原裝進口
承諾二：2、保證準時發(fā)貨
承諾三：3、保證售后服務
流程一：1、客戶確認所需采購產(chǎn)品型號
流程二：2、我方會根據(jù)詢價單型號查詢價格以及交貨期，擬一份詳細正規(guī)報價單
流程三：3，客戶收到報價單并確認型號無誤后訂購產(chǎn)品
流程四：4、報價單負責人根據(jù)客戶提供型號以及數(shù)量擬份銷售合同
流程五：5、客戶收到合同查閱同意后蓋章回傳并按照合同銷售額到公司行
流程六：6、我公司財務查到款后，業(yè)務員安排發(fā)貨并通知客戶跟蹤運單 

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●沒有自主產(chǎn)權(quán)國產(chǎn)零部件跟不上工程院院士林尚揚是焊接專家，而工業(yè)機器人中焊接機器人占了四成，他從機器人用戶的角度談起，我國機器人產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的缺陷在于，還沒有建立起自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人產(chǎn)業(yè)。在上世紀80年代初，我寫信給外國機器人廠家，要買一臺焊接機器人，人家就不理你、不賣給你，說明外國對的市場不看好，可是到90年代中期，情況就不一樣了，大量外國機器人進入，峰時我國機器人有95%是國外的，目前可能是85%，林尚揚講到，也正因此，目前我國要發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人產(chǎn)業(yè)，難度比80年代要大。
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的企業(yè)了解市場，在我看來，機器人企業(yè)要想突圍，就要走出‘特色’，按需制造。例如人口老齡化問題，養(yǎng)老市場有著巨大的前景，社會保障和服務、看護的需求更加緊迫，養(yǎng)老類服務機器人作為良好的解決方案有著巨大的發(fā)展空間。再比方物流、服務業(yè)等領域，關鍵在于按需研發(fā)、按需制造，這也是供給側(cè)改革的凸顯。近日，一家日本知名企業(yè)將兩種產(chǎn)品機床數(shù)控系統(tǒng)和鉆攻中心的市場售價下調(diào)，降幅都在20%以上。
西門子公司不同類型的變頻器，用戶可以根據(jù)自己的實際工藝要求和運用選擇不同類型的變頻器。在選擇變頻器時因注意以下幾點注意事頊：
　　1、根據(jù)負載特性選擇變頻器，如負載為恒轉(zhuǎn)矩負載需選擇西門子mmv/mdv、mm420/mm440變頻器，如負載為風機、泵類負載應選擇西門子430變頻器。
　　2、選擇變頻器時應以實際電動機電流值作為變頻器選擇的依據(jù)，電動機的額定功率只能作為參考。另外，應充分考慮變頻器的輸出含有豐富的高次諧波，會使電動機的功率因數(shù)和效率變差。因此，用變頻器給電動機供電與用工頻電網(wǎng)供電相比較，電動機的電流會10%而溫升會20%左右。所以在選擇電動機和變頻器時應考慮到這種情況，適當留有余量，以防止溫升過高，影響電動機的使用壽命。
　　3、變頻器若要長電纜運行時，此時應該采取措施長電纜對地耦合電容的影響，避免變頻器出力不夠。所以變頻器應放大一、兩擋選擇或在變頻器的輸出端安裝輸出電抗器。

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此前，我們只有根據(jù)別人提供的光柵來設計光譜儀器，不僅性能遜一籌，科學發(fā)現(xiàn)也往往落在后面。科學儀器是科學研究的先行官。當前國產(chǎn)光譜儀器弱勢的處境，正是長期以來我國科學儀器行業(yè)研制創(chuàng)新能力不足、中高端設備嚴重依賴進口問題的集中反映。以至于有人感慨，我們雖然能發(fā)表的論文，可以上天入地下海，但如果科學研究的基本工具做不好，與科技強國相比，總感覺還有差距。在同等工藝和設計條件下，科研儀器性能的優(yōu)劣，往往考驗的是機械加工的精密度和各個零部件整體的配合度。

　4、當變頻器用于控制并聯(lián)的幾臺電動機時，一定要考慮變頻器到電動機的電纜的長度總和在變頻器的容許范圍內(nèi)。如果超過規(guī)定值，要放大兩擋來選擇變頻器，另外在此種情況下，變頻器的控制方式只能為v/f控制方式，并且變頻器無法實現(xiàn)電動機的過流、過載保護，此時，需在每臺電動機側(cè)加熔斷器來實現(xiàn)保護。
　　5、對于一些特殊的應用，如高環(huán)境溫度、高開關、高海拔等，此時會引起變頻器的降容，變頻器需放大一擋選擇。
　　6、使用變頻器控制高速電動機時，由于高速電動機的電抗小，會產(chǎn)生較多的高次諧波。而這些高次諧波會使變頻器的輸出電流值。因此，選擇用于高速電動機的變頻器時，應比普通電動機的變頻器稍大一些。
　　7、變頻器用于變極電動機時，應充分注意選擇變頻器的容量，使其額定電流在變頻器的額定輸出電流以下。另外，在運行中進行極數(shù)轉(zhuǎn)換時，應先停止電動機工作，否則，會造成電動機空轉(zhuǎn),惡劣時會造成變頻器損壞。
　　8、驅(qū)動防爆電動機時，變頻器沒有防爆構(gòu)造，應將變頻器設置在危險場所之外。
　　9、使用變頻器驅(qū)動齒輪減速電動機時，使用范圍受到齒輪轉(zhuǎn)動部分潤滑方式的制約。潤滑油潤滑時，在低速范圍內(nèi)沒有;在超過額定轉(zhuǎn)速以上的高速范圍內(nèi)，有可能發(fā)生潤滑油用光的危險。因此，不要超過轉(zhuǎn)速容許值。
　　10、變頻器驅(qū)動繞線轉(zhuǎn)子異步電動機時，大多是利用已有的電動機。繞線電動機與普通的鼠籠電動機相比，繞線電動機繞組的阻抗小。因此，容易發(fā)生由于紋波電流而引起的過電流跳閘現(xiàn)象，所以應選擇比通常容量稍大的變頻器。一般繞線電動機多用于飛輪力矩gd2較大的，在設定加減速時間時應多注意。

新聞：云南西門子總線連接器接頭6ES7972-0BA42-0xA0多少錢匯聚行業(yè)強勢力，展示前沿的工業(yè)制造科技新趨勢及個性化解決方案，聚焦制造行業(yè)熱點，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級可持續(xù)發(fā)展。SIMM魅力已見雛形，您的到來才能夠真正讓它破繭成蝶!近日，湖南益陽部門被爆出使用山寨儀器該部門一臺使用多年、用于取證的測速儀被出生地否認，生產(chǎn)廠家所在地部門表示，當?shù)貜S家并未與益陽部門有過業(yè)務往來，也未生產(chǎn)、銷售過該測速儀。這個回應實在令人尷尬。然而更尷尬的是，新聞曝光之后，湖南益陽相關部門打起了太極，紛紛表示不是自己的鍋。