浙江魔塊網絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數據背后的價值，為展會節約成本，幫助展會實現增長。

公司魔鏡云會展應用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統包含：展會展商管理系統、展會觀眾管理系統、展商及展品展覽展示系統、展貿配對系統、展館展覽管理系統、會展大數據分析系統、會議報名系統、售嘌系統、展會現場辦證系統、展會自助注冊系統、審圖報館系統、呼叫中心系統、會展數據大屏系統、訪客系統、人臉識別系統。

現已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機電設備展、中國電動車展覽會、成都機電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務和現場運維服務。展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技

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會展銷售最厲害的六招，你學會了幾招？

導讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結了一些自己還算滿意的技巧，后來應用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓，說來漸愧，這些培訓課程學了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學習那幾名銷售前輩的經驗，向他們認真地討教一些實操的落地經驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學習，再在工作中進行總結。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業化，這樣逐步形成自己的銷售風格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經驗，隨著量變將會轉為質變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業目標，提高自己的銷售技巧是重要的一環。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發現問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學習，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內心，所以效果就顯現了。

5、溝通行業熱點信息。

我們作為銷售，應該有一種敏感度，也就是當一些行業的熱點新聞出來時，及時了解并學習。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當的傳播性。

比如某某大企業出現財政問題，某某著名企業總經理離職，某某上市企業并購，都可以成為熱點。客戶的市場部負責人也好，銷售部負責人也好，甚至是客戶的領導人物，都會去關注，銷售和他們溝通這些，可以引發話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們為客戶制作的文字方案中受到啟發，進而才能讓客戶產生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發關注和興趣。

展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技目標和榜樣，他們的實力本質上表現在對于展會整體的組織管理上，市場營銷宣傳影響上，以及品牌的全球擴張上。那么對于我們電話銷售來說，如何展示個人的綜合實力呢？一個重，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技、分析、篩選和運用提供了基礎。移動互聯網信息技術和電子商務的發展，為智慧會展發展提供了技術和發展空間。實現了會展移動便捷式一站式服務。會展展館的高科技化，也孕育，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技中心”建設舉辦數十個“智慧類”會展項目，推進了杭州市實體經濟發展，“智慧經濟”建設，提高國際經濟化水平。2015年永康門博會的轉型升級，讓永康門業在國際國內消極，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技查顯示，2014年，中國超過90%的展覽會都擁有了線上平臺，并通過互聯網技術實現了線上線下的有機融合。線上網絡平臺的發展已經成為一個潮流熱點，而智慧會展的發展需。

展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技人而言，就是通過不斷地學習實踐，通過積累，讓自己和團隊升華。我也希望團隊可以從對會展的一知半解升級到整個團隊的專業化，讓所有團隊的成員都能通過專業化獲利，讓我們，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技傳統展會來說也是一個不小的挑戰，智慧展覽與傳統會展的區別究競在哪里，新時代的信息浪潮，如何通過智慧會展來促進我國會展業的優化升級是我們不得不思考的問題。一、傳統，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技展資源的整合不足主要體現在會展規模較小、會展活動布局分散、展覽數量多，重復辦展。如何把展會的資源組成一個網絡資源的商務平臺，能化深入挖掘各個展會的資源，是目前信，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技發展智慧會展也存在一些有利條件，為智慧會展的快速發展做好鋪墊。三、智慧會展在我國發展的現狀（一）線上展會發展蓬勃在網絡信息化的發展下，我國網民數量上升迅速，互聯。

展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技的發展為智慧會展的移動電子商務發展做好了提前準備。國務院不斷在擴大智慧城市試點范圍，結合智慧城市建設能夠進一步提升智慧會展的硬件設備設施和技術支持，通過智慧城市，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技查顯示，2014年，中國超過90%的展覽會都擁有了線上平臺，并通過互聯網技術實現了線上線下的有機融合。線上網絡平臺的發展已經成為一個潮流熱點，而智慧會展的發展需，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技的發展為智慧會展的移動電子商務發展做好了提前準備。國務院不斷在擴大智慧城市試點范圍，結合智慧城市建設能夠進一步提升智慧會展的硬件設備設施和技術支持，通過智慧城市，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技用，為各種展會提供各自需要的特色服務，完成智慧展會的延伸，鄭州維空間電子商務有限公司下屬維空間智會平臺，獨具特色的，微廣告性展會服務，延伸了，展會的銷售模式，會。

展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技座大山，有科技力的互聯網和物聯網企業不懂展會，不了解展會的形態，不能喝原生態展會結合，現存的狀態。因此：外來戶已經具備自身的龐大的大數據生態體系的企業或者機構，，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技，其主要手段是文件、傳真、電話等并輔以電子郵件和互聯網。傳統展會展示的是真實的產品，產品以實物的方式參加展覽，展商和觀眾在現場進行商洽、談判、達成協議。同時在展，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技聯網技術、以及大數據的分析和服務。由此可見，隨著信息化以及科技技術的不斷發展，智慧會展也會逐漸的應用于各個展會，對其概念和定義也會不斷變化。智慧會展的萌芽發展對，展會信息管理系統|展會人臉識別系統-魔塊網絡科技要的核心技術。“智慧杭州”門戶漸成城市新名片。它是“智慧杭州”城市信息公共服務平臺項目的一個重要組成部分，正逐漸成為市民的生活幫手、工作助手。同時移動互聯網。