產品品牌：靚模

產品型號：ML-161

類型：模特

聆聽摩道的魔道陳列之道

當今，中國服裝行業進入了一個新的競爭階段，各品牌的市場運作模式日趨雷同，多種整合營銷模式都被一一演繹，品牌間的競爭將決定于每一個細節之間。綜觀市場，由于品牌形象訴求不當所造成的品牌差距，依然清晰可辨。是什么因素造成如此現象？很顯然，銷售終端陳列和品牌形象展示是重要原因之一。總體來說，陳列師的市場化理念滯后、銷售員的整體感審美匱乏等執行原因，已成為品牌形象模糊的“軟肋”。

針對如何營造“銷售終端陳列和品牌形象展示” 這一話題，中國工業合作協會(簡稱：工合)《中國優質產品供應商》、《中國創新產品供應商》雜志記者采訪了佛山摩道展示用品有限公司（簡稱：摩道公司）秦金燁總經理。

工合：據我們雜志的讀者介紹，在服裝行業中，摩道公司是做模特道具和陳列道具最優秀的廠家之一，但是，關于摩道公司的信息，在媒體也并不多見。請秦總談談摩道公司的簡介和另類特色服務，好嗎？

　　秦總：佛山摩道展示用品有限公司，前身是佛山市南海和適模特工藝制品有限公司，創始團隊由一批玻璃鋼行業和模特道具行業資深人士共同創立于2003年，工人平均從業工齡均超過10年以上，成立初期我們叫佛山市南海區黃岐和適模特制品廠，秉著“和者存、適者贏”的經營理念，取名和適； 一方面闡述了經營者做產品、做買賣、做人、做事“以和為貴、你贏我贏大家齊共贏”的經商態度；另一方面和適與合適二字諧音，本著向消費者提供自身合適的服裝陳列道具方案和配套展示工藝品為己任，用“適者生存、人無我有、人有我優”的營銷理念去細心聆聽每一位消費者的聲音和勉勵自己與時俱進，用產品說話，用質量說話，用服務說話，讓每一位顧客都購買到合適的、稱心如意的、高性價比的服裝展示道具；公司于2011年進行戰略和品牌升級，把工廠搬到了佛山市南海區獅山官窯汀圃開發區，并更名為佛山摩道展示用品有限公司，摩道，寓意摩登道具，簡稱摩道，更與口語model同音，便于客戶記認；公司產品將多元化發展，多品牌戰略，要成為行業大型綜合展示用品公司；和適牌模特道具則繼續以定制為主打，增創摩道牌模特道具零售服務、擬模牌道具泥雕開發服務、巧布施牌男模特、靚模牌靚女模特、銘模牌熟女模特、小道牌道具、壹架牌衣架、壹架牌貨架、模道牌玻璃鋼制品等細分化服務；摩道人將“讓天下的品牌商品都找到高性價比的陳列展示道具”的理念作為團隊的終極奮斗目標，服務全球品牌商品。摩道人有一個夢想 團隊的夢想是為了讓天下的服裝都能找到合適的展示道具，本著“合適的才是最好的，更合適的才是更好的！”的經營理念，在對時尚屆和開發、創造道具的激情的驅動下，摩道道具公司一直將激勵全世界的每一位設計師和陳列師并為其獻上最好的產品視為光榮的任務，摩道的語言就是道具的語言，團隊在研發工作中遵循三條指導原則： 一、創造和生產最合適的道具以滿足社會各個行業對道具的需求；二、永遠保護客戶的品牌不受到傷害；三、讓道具為客戶塑造文化和成就品牌事業的同時，產品更經久耐用。過去、今天及未來，我們會一如既往并持續了解和滿足消費者不斷變化的道具需求及對道具陳配的關注，為消費者帶來更優質及多元化的選擇。摩道人服務理念 好的產品，從來都不會寂寞！你的質量做得好，行業知道，市場知道，消費者知道；正是由于我們非常注重產品質量，追求質量而不追求數量，為品牌出貨而不是為訂單出貨，并專心專業專注地遵從而為之，數年來我們除了贏得了良好的市場口碑之外，并長期服務于國內外眾多品牌企業及上市公司，成為他們長期的服裝人體模特衣架等展示陳列道具供應商，并用無限創意，專業開發，專注定制，譜寫出令服裝和道具幾百萬從業人士贊賞的成就。

工合：針對服裝行業，不同的服裝品牌、不同的服裝風格、不同的市場定位、不同品牌文化、不同商業環境、不同的區域需求的各個品牌，摩道公司怎樣去建議或指導他們選用模特道具和店鋪陳列布局呢？

秦總：服裝品牌在選擇摩道服裝模特道具和確定空間陳列布局之前，必須清楚的認識服裝的風格定位、消費人群、價位水平、設計師個人的獨特理解等因素，展示的摩道模特道具要和服裝的風格統一（顏色、文化、裝修等），能夠為品牌的形象加分；陳列布局特點要和服裝的主要消費人群能產生共鳴，能夠讓消費者有身臨其境的生活體驗或者衣服穿在自己身上的那種感受；無論處于何種的商業環境，服裝品牌在做商業道具展示的時候，都要堅持品牌的統一風格，哪怕再小的專賣店、再緊促的專柜也不例外，像國際大品牌萬寶路香煙，他們一直堅持牛仔風格去做廣告宣傳，讓消費者一想到牛仔形象，就會想到萬寶路香煙，這就是成功的案例之一。　　工合：我們不妨把模特道具和商業道具展示先分開談談，目前，摩道公司所供應的模特有哪些品牌和品種呢？最有特色的是哪個品牌的模特？有哪些新開發的產品嗎？

秦總：如果按商品的獨特使用用途來分，我們公司旗下有11個品牌，11個品牌都有獨立的官網和商城：hotsnews模特道具批發團購特賣服務、和適牌模特道具定制服務、摩道牌模特道具零售服務、擬模牌道具泥雕開發服務、模道牌玻璃鋼制品定制服務、巧布施牌男模特道具、靚模牌靚女模特道具、銘模牌熟女模特道具、小道牌道具、壹架牌衣架、壹架牌貨架，每個品牌獨立的服務大家可以百度一下每個品牌官網介紹。

說到最有特色的模特道具，我推薦豬頭模特道具、鬼頭模特道具、仿克林頓模特道具、吉祥物玻璃鋼模特道具、末日單車男運動模特道具、大碼肥佬男模特道具、大碼肥婆女模特道具、涂鴉男女模特道具、仿古男女模特道具、珠寶陳列模特道具等等。我個人比較喜歡的是運動系列的模特，例如我們的末日單車男，因為運動模特的動作表現夸張、肢體語言豐富、視覺傳達強烈；體育是世界共同的語言，沒有區域和膚色的區別，運動模特所傳達的感覺和審美，符合世界主流的價值觀，有了運動模特的獨特表現力，服裝品牌的形象呼之欲出。

說到最新開發的產品，我們有新款內衣模特道具、組合女全身模特道具、多樣式包布模特道具等等，更多新款大家可以訪問我們的品牌官網和商城。　　工合：在眾多模特道具造型中，有全身的和半身的、有頭和無頭的、有化妝的和非化妝的、有無表情的和有表情的，還有特別造型的、怪異的、特種造型風格的等等，眾多的模特道具品種對表現品牌內涵和銷量有哪些助力呢？

秦總：服裝最重要的特點是流行，摩道公司所提供的模特最大的特點是：表現流行、特色和助推銷售，摩道模特也在發展中不斷變化，和社會流行文化發展相一致；例如 ：亞洲某品牌強調環境保護意識，采用純紙漿工藝生產，該品牌選擇的裝飾材料全是綠色產品，選擇的模特也不用化學制品的，而是紙模特或木模特；歐洲的某品牌強調愜意生活，該品牌選擇的全是寫實的仿真人模特；摩道模特圍繞主流文化，塑造著流行，為服裝品牌的形象傳播畫龍點睛。　　工合：在營造商業氛圍方面，單個摩道模特道具陳列和組合摩道模特道具陳列有哪些技巧呢？

秦總：單個摩道模特道具陳列很難創造出很強烈的訴求，最好和其他輔助商業道具結合應用，營造出消費者的生活情境，這樣會更有表現力，消費者才會有貼身的真實體會；組合摩道模特道具陳列要有明確陳列的目的，從品牌文化到模特顏色，再到整體店鋪擺設，要能清晰地傳達一種和品牌感覺相輔的信息；不管單個摩道模特道具和組合摩道模特道具的陳列，位置的擺放、燈光的搭配、摩道模特道具間的距離關系、組合后的整體感都要圍繞一個獨特的訴求點，要能夠創造流行時尚，要讓顧客有積極的聯想。

工合：再說到服裝行業的商業展示，就展示形態來說，基本是服裝專賣店、商場專柜、品牌展示廳、行業展覽會等四種形式。針對這四種展示形式，作為專業的服裝道具服務機構，你會給服裝品牌哪些建議？

秦總：服裝專賣店的展示要強調品牌風格塑造和氣氛營造，商場專柜的展示由于面積的局限，要注重突出銷售功能和實用主義；品牌展示廳不是單品的零售場所，展示要強調教育功能性，以便在訂貨會上激發經銷商的購買欲望；行業展覽會是向行業展示企業實力和品牌形象的絕佳時機，所以，行業展覽會的展示要突出企業和品牌的形象。

工合：摩道公司所服務的服裝品牌眾多，能否結合案例談一下在商業道具展示中特殊材料和特殊道具的獨特表現力？

秦總：談獨特表現力，也就是品牌的獨特性，首先我們要深刻解讀所服務的品牌。例如，jeanwest jeans品牌的目標消費人群是都市年輕一族的定位特點，我們為jeanwest jeans品牌的陳列制作了“內發光的石頭”，然后用“內發光的石頭”砌一面墻，簡約又極具COOL感 ；針對嘉莉詩品牌的目標消費人群是時尚品位女性的定位特點，我們為嘉莉詩品牌的圣誕促銷制作了FRP“造型鹿”，玲瓏剔透的“梅花鹿”圣潔且又溫馨；針對迪柯尼品牌的目標消費人群是成功男人的定位特點，我們為迪柯尼品牌的展覽會陳列制作了黑紅色調展位，數面“轉動的花鼓”做墻，“千鼓轉動”的陳列演繹著羅蒙品牌的“千古傳誦”理想。　　工合：在商業展示中模特道具的重要程度如何？模特道具和其他商業展示道具怎樣完美結合？ 秦總：模特道具的重要程度舉足輕重，著裝的模特道具能夠把服裝的款式、風格、色彩等特質，以最強烈的視覺語言傳遞給給觀眾。在實際銷售中，模特道具穿的衣服，往往是最好賣的；模特道具還是24小時不休息的“銷售員”，是不折不扣的賣場“助攻王”。

模特道具和陳列道具的結合應用，最終的目的是把服裝推銷出去，模特道具和陳列道具無論是風格近似，還是大膽對立都不能脫離這一商業原則。模特道具的色彩、材質、配件、底盤、對比色、輔助色等各個細節要和商業道具展示的大環境和諧統一；道具是風格塑造和氣氛烘托的“特級大師”，只要使用恰當，即使是造型奇特，卻也能夠演繹品牌的獨特理念。　　工合：在方興未艾的服裝業“從中國制造到中國創造” 轉型的大潮中，勢必會有一批原創品牌脫穎而出，這批品牌形象訴求的需求也會發生相應的變化。如果品牌是一只多種市場因素組成的木桶，未來摩道公司怎樣幫助服裝品牌提升“陳列短板”呢？終端陳列和商業展示的未來發展趨勢是怎樣的？

秦總：中國原創品牌想實現崛起，一定要深刻認識“終端陳列和商業展示”對品牌形象傳播的強大功能，不能輸掉價值鏈的最后一環。事實證明國際上每一個成功的品牌，無不對終端陳列和商業展示萬分重視。摩道公司會汲取國際最新的有助于品牌形象提升的資訊，利用和服裝品牌溝通的每一個機會，把資訊傳遞給服裝品牌，并結合摩道公司的策劃、生產、安裝等綜合服務能力，為服裝品牌提供最好的解決方案。

　　在未來，陳列和展示的材質會越來越講究環保理念，陳列和展示的風格會越來越緊隨流行文化。

　　

摩道展示用品-銘模牌事業部

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