互聯網所有的細分行業,一般都只有三四家,游戲就那三家,門戶就搜狐新浪,社交就微博微信,各行各業幾乎都這樣,美國也是這樣,往往只有一家,中國還能保留三家四家,所以一旦行業不斷有人出局的時候,行業就趨于理性,電子商務行業終究會獲得它的合理利潤,甘蔗也會處于正常狀態。
所以競爭就是甘蔗太長了,兩年之后變短了,之后不完了,又變長。所以市場競爭規律導致每個品牌,每個行業的利潤,短期來看今天長了,明天短了,長期來看,這個行業的利潤和品牌利潤是相對比較固定的,是一個合理的水平,高了也不好,低了也不好,這就是市場競爭的好處,只要有競爭,你想賺暴利是不可能的。
假如京東只有一家了,所有都沒有了,告訴你,京東離死也不遠了,所有有錢公司都進入這個行業,一夜之間把你吃掉,甚至會死掉。重要的是在甘蔗長度比較固定的時候,產業分工有十塊內容,所以為什么京東我們越做越重,因為我們堅持認為,在這個產業里面,你做得事情越多,吃到的節數越多,有一天行業趨于理性的時候,你才有能力和資格去獲取行業的最大利益。
未來我相信這個世界上所有的消費品行業,主要就兩家,什么代理商,什么分銷商,對不起,終究你們都是不存在,什么時候死不知道,死是必然的。
所以品牌商做創意、設計、研發、制造、定價,零售商做營銷、交易、倉儲、配送、售后,基本上這個行業品牌廠商和零售商,所有標準化產品,零售商正常的凈利潤率都維持在3-5%之間,沃爾瑪做得這么成功,但是利潤率也很難到7%,這是一個自然的商業規律在里面。
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