產品品牌：榮事達

產品型號：RB55-3012G

洗衣機種類:波輪洗衣機	自動化程度:全自動
洗衣程序:大件洗、快洗、牛仔洗、單洗、抗菌洗、標準洗、筒自潔	箱體材質:金屬
內筒材質:不銹鋼	電機類型:變頻電機
排水方式:下排水	開門方式:頂開式
顏色:瓷白	噴淋功能:支持
超靜音:支持	干衣功能:不支持

投幣洗衣機市場分析

一、行業前景
在歐美等發達國家，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量的自助式洗衣店、洗衣房的出現，目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自助投幣洗衣機隨處可見。隨著國家工業化及城市化建設的發展，生活服務觀念逐步轉變，將會導致人們對洗衣服務需求的增加，使自助投幣洗衣方式逐步形成一種必然的趨勢。
自助投幣洗衣方式適應了現代人快節奏生活發展的需要。因為隨著時代的發展，社會生活節奏的加快，24小時不間斷營業無人值守的自助經營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現在街上出現的各式自助販賣機、自助銀行柜臺機、自助郵局和自助服務亭等陸續推出，我們可以感覺到自助無人商店時代的來臨。
據新浪新聞網報道《學生在學校開起了洗衣店》，這個實例說明了現代國內人們洗衣

的生活觀念的轉變。不少媒體雜志上都可以看到登載自助投幣洗衣服務的介紹，這都充分說明自助投幣式洗衣服務正在悄悄改變人們的消費意識和生活質量。

二、行業現狀
受外來文化以及國家經濟高速發展的影響，目前我國的自助投幣洗衣業正處于起步發展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經紛紛增設了自助投幣洗衣服務；其中又以廣州為潮流先鋒，在廣州近80％的大中等院校已經認可并增設了自助洗衣服務，還有不少工廠也增設了自助洗衣服務；因其便捷、安全、衛生、無需操作，帳務清楚等特點，已經逐步代替以前傳統IC卡洗衣機設備，受到了廣大用戶的好評。
自助式智能洗衣服務，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術，雙贏的經營模式以其新型的經營理念適應了現代經濟的發展和消費需求變化的需要，受到廣大投資者的青睞，自助式智能洗衣項目呈現在您面前的是新興的賺錢機會，利潤可觀的朝陽產業，迅速回收投資的行業，具有廣闊發展潛力的全新洗衣觀念。我們真誠邀請您的加盟，搶占自助式智能洗衣的先機，體驗環保自助式智能洗衣給您帶來的輕松、愉快、時尚的賺錢感覺。

三、項目實施
● 與學校合作的商業模式
針對學生用戶群體，利用學校本身地理優勢，和校方進行合作經營的方式。校方提供鋪放場地和日常管理，由投資商購買自助式投幣洗衣機，按實際營業額與學校分成，分成比例由雙方協商議定。
自助式智能洗衣項目進入校園的特點：
1、是可以省去鋪面租金，跟學校采取利潤分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保證，隨著我國大、中院校的一再擴招，形成了一個異常龐大的學生消費群，這些80年代后的學生(多是獨生子)經濟條件比較優越，生活自理能力比較差、對自助式智能洗衣服務的消費觀念上都能夠接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）價格為每1.5公斤收費2-3元，而自助式智能洗衣3元收費可以洗滌5.5公斤衣物，給學生提供了低廉又方便的洗衣模式，還有學校的洗衣店無法競爭的價格。
自助式智能洗衣項目進入校園的可行性：
1、符合國家提倡校園服務社會化的大政策，專業公司才能專業服務。
2、能有效解決住校學生洗衣難問題，學生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時尚方便。
3、節省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學習。
4、能有效提高學校以人為本的辦學品質和良好的社會形象。
5、能有效節約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近學生宿舍，學生使用方便。
7、性能的可靠性和穩定性好，是刷卡洗衣機所不能比擬的。
8、無需校方投資、維護和管理，卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果。
9、增加學校經濟來源，學校和投資方共同受益。
10、在國內眾多城市有實際操作的成功經驗，廣州80％的院校已經增設了自助式智能洗衣服務，充分說明其可行性。
自助式智能洗衣機的投放：
1、優先放置于宿舍樓層公共區域每層1臺或跨層2臺。
2、集中放置于宿舍底層適合的位置。
3、放置的原則：便于學生使用，便于安裝，不影響走火通道，不影響學校建筑的形象。
4、投放的數量：男生70-100人配置1臺，女生100-150人配置1臺。不足可調整。
5、洗衣金額：設置為3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根據各地學生消費能力調節。
自助式智能洗衣機的利潤分析：
設備安裝標準按100人裝1臺機（詳情根據學校的實際情況而定）。
按10臺、50臺、100臺機器計算（水費：2元/噸；電費：1元/噸，使用1次水電費為0.3元）

● 商業酒店的商業模式
隨著經濟的發展國內住宿旅業也隨之變化，從原單一的住宿旅店變為向商務型、經濟型住宿酒店發展，出現了一大批連鎖經營的酒店，此類酒店因其經濟實惠、舒適便捷，受到了很多差旅人士的歡迎，他們往往只消費酒店的 床板 和 早餐 ，其余時間都在酒店外。但根據調查，洗衣問題成了這群旅客的一大不快。
自助式智能洗衣項目進入酒店的需求：
1、客人回酒店時間晚了，經過一天的差旅人比較累，不愿意自己再動手洗衣服；
2、有時積了幾天的衣物，換洗的比較多，酒店客房內一般只設洗手盆，想洗也不好洗；
3、將衣物拿出去干洗，價錢比較貴，而且一般干洗需要的時間也比較長，對差旅人士來說時間也不好掌握；
4、濕衣服不好攜帶，如果遇到急需洗、換衣服就更麻煩了。
自助式智能洗衣項目進入酒店的可行性：
1、解決了旅客洗衣問題，方便了旅客，提升了酒店的人性化服務形象。
2、將促進酒店的規范化管理。若使旅客自行在衛生間洗衣物，則易使洗手臺的用品損壞，浪費水資源，經常滴濕地板、地毯，危害不小，旅客亂掛亂晾而導致酒店設施受損也有礙觀瞻。
3、機器設有特殊的消毒、殺菌功能，可使旅客放心使用。
4、自助式智能洗衣機技術成熟而穩定，投幣器控制系統技術也成熟而穩定，該產品安裝方便，接上水管和電源即可，也不需要增加酒店人員來專人管理，可由樓層服務人員進行機器表面護理，使機器處于潔凈狀態，方便旅客放心使用。
5、可根據洗衣機的設置配備干衣機，這樣，當洗衣完畢后，客人可將衣服掛到干衣機經約30分鐘，便可得干爽、清香的衣物了，要更衣或攜帶就方便多了。
6、增設酒店服務項目，成為一筆主營外大收入。
7、一次小投入，一、二個月收回成本，5-10年獲益。
自助式智能洗衣機的投放：
以一個200個床位的酒店來設計，可投放6－10臺自助式智能洗衣機。
1.每個樓層公共區域放置2臺自助式智能洗衣機。
2.在某一層開設旅客自助洗衣房，在每個房間水牌及電梯間可做指引牌。
3.根據當地消費水平的差別可設置每次洗衣5-10元。
4.可為洗衣旅客配送適量洗衣粉。
5.可根據酒店人力資源情況調配送衣服務，客人投幣洗衣后無需等待，留下房間號，由服務人員送達，讓顧客省心。
自助式智能洗衣機的利潤分析：
設備安裝以一個200個床位的酒店來設計，可投放6－10臺自助式智能洗衣機，根據消費區域差別可設置每次洗衣5-10元，每臺機器一天運行5-10次，平均每月運行28天。如此，可作如下利潤分析：
一年保守收益：10臺 5元/次 5次/天 28天/月 12月/年=84000元/年；
一年樂觀收益：10臺 10元/次 10次/天 28天/月 12月/年=336000元/年；
如果是一家超過100家分店的商務連鎖酒店，則此項目一年可能給該企業帶來超過3000萬元的主營業務外的純收益！

● 小區洗衣店、連鎖洗衣店的商業模式
我國城鎮流動人口日夜急增，大型住宅小區、單身公寓和出租房聚集區已悄然興起，這類人群普遍是剛剛出來工作不久的白領、單身貴族，他們的生活節奏快、對生活品質的要求也比較高。這種與國際接軌的自助式智能洗衣方式，在我國也一定會形成一種消費時尚和趨勢。
自助式智能洗衣項目進入小區洗衣店、連鎖洗衣店的需求：
1、經調查的情況顯示：小區或其它地方連鎖洗衣店（水洗）的價格為每1.5公斤收費16元（包烘干和洗衣粉）；投幣洗衣為每5.5公斤收費10元，烘干另加收8元，價格相對比較貴。
2、顧客把衣物拿到小區洗衣店或者是連鎖洗衣店，通常都是要等到隔天才能領取衣物，時間比較長。
3、一般的洗衣門店設在靠近社區的地方，通常洗衣店里都設有2-3名服務員，這些人力資源，大部分時間是閑置的。
自助式智能洗衣項目進入小區洗衣店、連鎖洗衣店的可行性：
1、一般的洗衣門店設在靠近社區的地方，一個門店中都設有2-3名服務員，這些人力資源，大部分時間是閑置的，增加此項服務，非常容易推廣和管理。
2、洗衣機技術成熟而穩定，投幣器控制系統技術也成熟而穩定，該產品安裝方便，接上水管和電源即可，也不需要增加專門人員來專人管理，可由各門店值班人員進行機器表面護理，使機器處于潔凈狀態，方便旅客放心使用即可。
3、機器設有特殊的消毒、殺菌功能，可使消費者放心使用。
4、預先設置，投幣洗衣，集中回收錢幣，消費者操作便捷、企業容易規范管理，財務控制性強。
5、在小區洗衣店、連鎖洗衣店配置干衣機，提供洗衣、干衣一條龍服務，特別是南方潮濕的季節里，一定會得到廣大消費者的歡迎！
自助式智能洗衣機的投放：
根據當地的消費水平、洗衣店的大小鋪設自助式智能洗衣機的數量，另外再配置相應的干衣機，提供洗衣、干衣一條龍服務。
自助式智能洗衣機的利潤分析：
以一個擁有300個洗衣連鎖門店的企業來設計，共投放300 3臺=900臺自助式智能洗衣機(平均每個門店放置3臺)，根據消費區域差別可設置每次洗衣5-10元，每臺機器一天運行5-10次，平均每月運行28天。如此，可作如下計算：
一年保守收益：300臺 5元 5次 28天 12月=2520000元；
一年樂觀收益：300臺 10元 10次 28天 12月=10080000元；

● 與工廠合作的商業模式
針對工廠員工用戶群體，利用員工宿舍本身地理優勢，和工廠進行合作經營的方式。工廠提供鋪放場地和日常管理，由投資商購買自助式智能洗衣機，按實際營業額與工廠分成，分成比例由雙方協商議定。
自助式智能洗衣項目進入工廠的需求：
1、工人加班時間晚了，經過一天的勞動比較累，不愿意自己再動手洗衣服；
2、有時積了幾天的衣物，換洗的比較多，特別有牛仔褲，想洗也不好洗；
3、將衣物拿出去干洗，干洗需要的時間比較長，而且價錢比較貴，對打工者來說是奢侈消費；
4、南方梅雨天氣比較長，手洗衣服沒有經過脫水很難晾干，工人衣物普遍比較少，特別是廠里要求穿統一工作服的，就會使工人難以換洗；
5、工廠洗衣條件有限，特別是冬天，水溫很低，洗衣服更是一件苦差事，自動洗衣以低廉的費用招攬這不愿洗衣的工人；
6、工人同寢室、老鄉之間可共同洗衣，分攤洗衣費用，（如設置3元/次，一個月每天洗衣90元，三、四個人分攤的費用可降至二、三十元）。
自助式智能洗衣項目進入工廠的可行性：
1.能有效解決住宿員工洗衣難的問題，員工投幣洗衣，自主、自愿、自助、時尚方便。
2.機器設有特殊的消毒、殺菌功能，可使消費者放心使用。
3.帶給員工生活跟多的便利和情趣。
4.節省員工時間，解決員工后顧之憂，可有更多的時間全心全意投入工作，提高工作質量。
5.可增加工廠的硬件設施，提升工廠形象，吸引優秀人才。
6.能有效節約員工洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節省30%-50%的用水量。從而節約工廠用水，減輕工廠負擔，降低排污費用，有利保護工廠環境和生態。
7.洗衣機技術成熟而穩定，投幣器控制系統技術也成熟而穩定，該產品安裝方便，接上水管和電源即可，也不需要增加專門人員來專人管理，可由后勤人員定期進行機器表面護理，使機器處于潔凈狀態，方便員工放心使用即可。
8.預先設置，投幣洗衣，集中回收錢幣，消費者操作便捷、企業容易規范管理，財務控制性強。
自助式智能洗衣機的投放：
1.優先放置于宿舍樓層公共區域每層1臺或跨層2臺。
2.集中放置于宿舍底層適合的位置。
3.放置的原則：便于員工使用，便于安裝，不影響走火通道，不影響建筑形象。
4.投放的數量：男員工100-180人配置1臺，女員工150-250人配置1臺。不足可調整。
5.洗衣金額：設置為3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根據各地消費能力調節。

四、售后服務
鄭州亮潔洗滌有限責任公司把服務作為企業生存和發展的生命線，堅持為每一位客戶提供高品質、高效率的專業售前、售中、售后服務。客戶是企業經營發展的重要對象，提高對客戶的服務質量成為企業生存、壯大的關鍵。我公司出售的全部都是品牌機，享受廠家全國聯保的售后服務，在全國各大城市以及小到縣城都有服務網點，撥打當地售后服務電話后，24內上門服務，使您購機后無后顧之憂！

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