目前中國安防市場日趨成熟，安防產業發生諸多變化：市場分類細化、技術更新迅速、安防知識更普及、用戶認知度更高、國內外品牌差距日益模糊廠商彼此之間競爭更為激烈。單純的產品競爭已經不能滿足安防企業之間競爭的需求，塑造品牌、經營品牌被提上日程。

IP化在推動安防產業重整的同時間，也為廠商帶來為品牌增值的機會，為安防企業營銷人員提供了一個很好的展示舞臺，去突出本公司產品的差異性，更容易建立自己的品牌。隨著IP技術的引入，安防廠商之間的差異化明顯。例如，在IP化之后，安防行業的系統范圍變得更大，用戶對安防產品附加的服務要求變高，使得安防行業對技術支持的依賴程度更高。在這樣的背景之下，品牌對安防企業提出了更高的要求，需要企業通過轉變來適應新形勢下的要求。

首先是觀念的轉變。企業經營的觀念決定了今后的發展路線，觀念上的頑固，會導致企業發展固步自封，因此，企業一切的轉變都要從觀念做起。

轉變一：從做產品到做服務。在行業技術有了重大改變的新時代，安防廠商不能沿用以前“賣產品”的觀念去對待市場，經營觀念要從生產產品向為用戶解決問題上過渡。

轉變二：從賣價格到賣價值。目前，大部分國內的安防廠商利潤都是從產品產生的，因此只有更低的價格，才能賣出更多的產品以獲取更高的利潤。其結果大家陷入價格競爭中，利潤空間越來越薄弱。而國外安防企業的產品價格高，銷售額卻多于國內廠商，這是因為他們的利潤更多的集中在他們產品附加值上，他們賣得更多的是產品的價值。

轉變三：從經營市場到經營客戶。安防產品重要的需求就是信賴。眾所周知，安防產品與很多產品是不同的，安防產品是保護人自身安全的產品，是和人們日常生活息息相關的。正是由于消費者的高關心度，安防企業的品牌價值更容易被找到。

其次是行動的堅持。安防企業在行動上有自己的堅持。在品牌的塑造中，企業領導層對決策的貫徹，生產部對產品質量的保證，技術部對服務品質的堅持等等，都是不能間斷的。同時對細分市場的堅持，要看準目標，對自己有信心，一步一個腳印的走下去。個人認為，在國內市場龐大的背景下，市場細分后，每塊小市場的發展潛力都很巨大，能夠提供足夠的養分讓品牌做大做強。

從打品牌到經營品牌

很多國內安防企業認為打廣告是打知名度，個人認為這個觀點略顯片面。在品牌塑造中，企業的品牌在累積了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，進而建立忠誠度，這才是品牌營銷策略。

在日常生活中，消費者對一個品牌的認知通常是經過“我聽過——我知道——我用過——我會再買——我會推薦朋友去買”這樣一個過程。而品牌營銷就是讓越來越多的消費者對品牌從“我知道”轉變到“我會推薦朋友去買”。例如，世界知名的蘋果公司的品牌營銷理念就是讓自己的每一個用戶都成為蘋果品牌的“傳教士”。

消費者對品牌通常要經過這一認知過程

經營品牌需要企業具備一定的條件。安防業內知名品牌——譽視對品牌價值的觀點是：“必須勤奮地持續測試、 以提供必要的保固、相關的訓練以及技術支持。這時，才有資格談品牌價值!同時請不要低估品牌價值，我們還必須要有創新，才能為市場帶來不一樣的商品或服務。”

品牌是對客戶的承諾，投資也有風險，當承諾沒有兌現時需要企業具備危機管理、風險管理意識，面臨各種情況時市場反應要快，態度永遠謙卑。例如，豐田汽車召回事件，由于壓低汽車成本、縮小經銷商利潤空間、而事后又沒有采取一個有效的危機公關手段，導致豐田汽車多年積累的品牌信譽毀于一旦。此類的事件都揭示了一個重點——“品牌代表承諾”。

總結

品牌經營是一場整體戰、長期戰，全公司每個人都要投入到自己的相關領域里面，長時間不斷地去堅持自己的品牌、信念、經營手法;持續投入、持續累積，就像儲蓄，錢多的時候就多丟一點，少了就少丟一點，但是必須養成持續的習慣。

另外，品牌需要有心人。如果你有心，你重視它，那么在名片、簡介、網站、參展的規劃等細微的方面都能夠塑造品牌。持續+有心，這是一個成功品牌建立的關鍵。

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