浙江魔塊網絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數據背后的價值，為展會節約成本，幫助展會實現增長。

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會展銷售最厲害的六招，你學會了幾招？

導讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結了一些自己還算滿意的技巧，后來應用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓，說來漸愧，這些培訓課程學了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學習那幾名銷售前輩的經驗，向他們認真地討教一些實操的落地經驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學習，再在工作中進行總結。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業化，這樣逐步形成自己的銷售風格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經驗，隨著量變將會轉為質變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業目標，提高自己的銷售技巧是重要的一環。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發現問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學習，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內心，所以效果就顯現了。

5、溝通行業熱點信息。

我們作為銷售，應該有一種敏感度，也就是當一些行業的熱點新聞出來時，及時了解并學習。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當的傳播性。

比如某某大企業出現財政問題，某某著名企業總經理離職，某某上市企業并購，都可以成為熱點。客戶的市場部負責人也好，銷售部負責人也好，甚至是客戶的領導人物，都會去關注，銷售和他們溝通這些，可以引發話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們為客戶制作的文字方案中受到啟發，進而才能讓客戶產生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發關注和興趣。

展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技者關聯產品行業內，可以找到這些領頭企業，通過可以找到他們的代理商方式，從代理商入手的方式可能需要有更大毅力才能成功，但你做到的卻是行業領頭企業。7、海關數據，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技的信息。百度和goole最常用效果也，我們還可以嘗試不同的關鍵字搜索方式，因為參展企業包含制造商、服務商、代理商、出口商、貿易商等不同類別，加上產品類別一級、二，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技，逐步摸索出一套議大數據大推廣大效能的展會解決方案.對現實，產業的轉型、升級、升華，需要踏實的一步步，信息化科學技術，維空間智會平臺，讓會議多一種精彩。我國智慧，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技展資源的整合不足主要體現在會展規模較小、會展活動布局分散、展覽數量多，重復辦展。如何把展會的資源組成一個網絡資源的商務平臺，能化深入挖掘各個展會的資源，是目前信。

展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技范，但是安全性還是能困擾智慧會展系統。在信息化科技化時代背景下，服務業正在告別傳統的操作模式，進入一個以物聯網，移動互聯網技術為核心的智慧時代。會展業的發展也告，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技會展與智慧會展的比較（一）傳統會展1.傳統會展特點傳統會展主要由企業根據收集和掌握的信息，對會展項目進行立項策劃實施。傳統會展依靠對企業和參展者進行針對性的宣傳，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技查顯示，2014年，中國超過90%的展覽會都擁有了線上平臺，并通過互聯網技術實現了線上線下的有機融合。線上網絡平臺的發展已經成為一個潮流熱點，而智慧會展的發展需，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技進會展場館設計融合高科技應用，并且與環保節能相結合。根據會展場館的不同類型規劃不同的智能展館配套實施，包括覆蓋場館的wifi等基礎硬件，定位導航和數據收集系統，。

展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技息化科技和展會業發展共同面臨的問題。（二）物聯網技術缺乏物聯網是智慧會展技術中不可缺少的一部分。物聯網可以實現信息的傳送以及通信相關部分的處理，利用云技術、模糊，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技發展的影響（一）促進會展經濟轉變隨著智慧會展轉型升級，智慧會展經濟也進入了新常態，即增長方式由規模速度型粗放增長向質量效益型集約增長轉變，“轉型升級、提質增效”，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技基于物聯網、云計算等新一代信息技術以及社交網絡綜合集成法等工具和方法的應用，智慧城市的數據整合技能和科技技術的應用也正是智慧會展所需的。智慧城市上海，打造城市光，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技智慧會展物聯網系統的使用成本，使智慧會展的物聯網技術普及展會。支持物聯網信息安全領域的研發項目，為物聯網的發展創造更好的網絡安全環境。（三）推進場館信息化建設促。

展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技通過這種方式可以了解你想要的數據資源，比如了解某地區的賣家銷售產品、區域和銷售量等數據，以及對應的買家數據，但很多有價值的交易數據需付費。8、報關、貨代公司的數，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技題在于，作為會展業的參與其中的角色，無論你是展商，還是觀眾，你的時空時間數據鏈條在會展業涉足的眾多的服務領域中，雖然你均做了數據貢獻，卻是數據鏈條斷裂的。資源整，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技航，包括wifi室內自動定位，室內wifi、室外gps無縫連接，興趣目標位置的查詢搜索，導航與路徑指引；泊車服務及反向尋車包括車位查詢，反向尋車導航；好友位置查，展會會議報名系統|展會會議報名系統-魔塊網絡科技為主題的推動力會展本身是大平臺大戰略的市場行為，因此，政椨或者以政椨為背景的組織，是推動會展發展的主力|，“線上線下”結合，優勢互補進行全面的綜合性的服務已經越。