2014年梵尼詩“飾“全十美整合營銷方案一、 市場背景分析 市場背景 家飾，即家居裝飾的簡稱。主要是通過擺設、粘貼、懸掛、鋪墊一些物品，讓居室增添美感。目前我國的家居飾品業態呈現兩極分化的局面，或是產品精良、設計潮流但價格相對較高，或是走大眾化路線，價格低廉但風格雜亂，品質難保障的普通飾品。 家飾行業目前雖然發展迅速,在生產地域上，我國家居飾品生產聚集地可分為三類，一類是以廣東為主的珠三角生產基地，產品一般都是以來樣加工為主，有出口也有專門為家具的生產廠家的產品量身設計；第二類主要集中在福建、浙江等地，這部分廠家的產品絕大部分出口；還有一類是以工藝品形式出現的小規模零散廠家，多帶有地域特色、民族特色。 留聲機做為家飾細分行業的一個成員，近幾年隨著國內消費者物質生活水平的逐步提高，其生活品位得以提升，開始注重對精神方面的追求，留聲機市場應運而生，尤其是懷舊留聲機，頗受市場青睞。 競爭者狀況相對其他品牌，懷舊留聲機成為梵尼詩的競爭優勢，據了解，市面銷售的10臺懷舊留聲機里面有6臺就是梵尼詩生產的。梵尼詩市場占有率高于其他品牌。梵尼詩是留聲機行業里唯一通過3C、CE和RoHS認證的企業。梵尼詩新并購的莎東，成就了梵尼詩產品的多元化。 消費者狀況中高端消費群體青睞留聲機，追尋精神上的滿足，開始產生懷舊情愫，對留聲機開始關注，尤其是懷舊留聲機，更有甚者希望留聲機作為藝術品永久珍藏，借此來保鮮青春的日子。 市場潛力銷售市場前景廣闊，關注人群主要集中在中高端人群，在快生活的都市中享受慢節奏，這成為一種趨勢，一種時髦！ 梵尼詩市場情況 梵尼詩正是抓住了客戶的需求，市場的需要，專注留聲機市場。尤其在懷舊留聲機上獨樹一幟，不僅設計獨特，古典、高雅，而且市場占有率很高。據了解，市面銷售的10臺懷舊留聲機里面有6臺就是梵尼詩生產的。梵尼詩是留聲機行業里唯一通過3C、CE和RoHS認證的企業，在行業占據著領頭羊的位置，在可見的未來，梵尼詩一定成為留聲機行業的NO1 。二、 戰略規劃 戰略思想：旗幟鮮明與其他留聲機區別開來，從市場占有率，從產品的多元化，從企業的社會責任，在銷售者心中留下，梵尼詩--留聲機行業的NO1品牌，是集優雅、感恩、經典于一身的品牌。 戰略步驟：樹立品牌，強化品牌（進行Ing），延伸品牌（進行Ing）。 品牌定位：留聲機行業的NO1品牌，是集優雅、感恩、經典于一身的品牌。三、 營銷策略及推廣 品牌理念：重現經典、傳承優雅。梵尼詩也是一種生活態度。 營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎，整合一切宣傳手段，事件營銷、微信營銷、網絡廣告等，旨在打開市場，提升品牌的美譽度。 營銷推廣方式一：記憶隧道 9年回顧。通過對梵尼詩九年的大事件的回顧，以時間軸為中心，各個時間點的關鍵事件、關鍵人、關鍵產品，進行匯總，體現人的精神，產品的升級，事件的影響。 旨在樹立梵尼詩品牌正向的形象，讓消費群體對它有所認知。展現形式：專題、文章呈現。活動時間：8月8日—8月22日推廣時間：8月23日—9月8日 營銷推廣方式二：“快節奏，慢生活”，你記憶中最美的老歌？——逢9既送感恩特權卷，價格分別為3000元、2000元，1000元不等） 活動時間：9月9日-10月9日 活動規則：感恩特權卷使用規則：規定時間內使用感恩特權卷，如因網絡延時、網絡故障、任何第三方問題及不可抗力因素等原因，造成實際發生時間超過活動的終止時間點，則不能獲得感恩特權卷。本次活動時間為2014.09.9（00:00:00起）-2014.10.9（23:59:59止），活動若提前結束，會在頁面公示。每個IP一天只限成功上傳一首，可以獲得一張優惠卷。優惠卷一次只能使用一張，不得與其它優惠一起使用，2014年全年有效。客戶填寫信息錯誤造成優惠卷郵寄錯誤的由客戶自行承擔。 活動展示：1、線上通過慧聰網的微博、專題等推廣宣傳； 2、線下通過家居展會等進行發放宣傳單進行推廣， 營銷推廣方式三：2014梵尼詩 “飾全十美”九周年大型回饋盛典活動介紹：以“飾全十美”為主題，從時間看10月10日，代表著十全十美。飾代表著家飾行業，十代表著圓滿。此主題寓意梵尼詩在家飾行業產品全面，保持領先地位，感恩客戶，感恩社會。活動時間：盛典活動時間：10月10日。活動規則：10月10日全場**折，盛典當天可使用“感恩特權卷”活動展示： 慧聰網針對2014梵尼詩 “飾全十美”九周年大型回饋盛典制作宣傳頁面，線上/線下廣告牌標準版，梵尼詩 線上 線下 所有店面當天全部投入宣傳，同慶盛典。 營銷推廣方式四：唱出真我活動介紹：慧聰會根據留聲機特性撰寫一段歌詞，讓歌迷們自行填曲（掛靠已有歌曲OR原創作曲）我們邀請知名作曲人對填曲的作品進行實時點評，選出其中符合詞的前3首曲，梵尼詩以超值實物（建議獎品為留聲機）獎勵前三甲。活動時間：2014年8月1日-8月30日活動載體：YY軟件活動規則：每天上傳自己的配曲，也可以真人演唱，每人只限填曲一次，不可重復上傳。展示形式：專題，YY軟件。 營銷推廣方式五：2014年家居十大現場推介會活動介紹：2014年家居十大頒獎典禮現場舉行企業品牌推介會，品牌推介會則是企業推廣自身品牌的一種方式，慧聰網有多次運作的經驗。此活動是供應商、采購商、媒體、協會共聚一堂，品味企業品牌之韻味，現場多家媒體報道，使品牌企業曝光率大大提升，新浪、搜狐、新華社等網媒、紙媒全面全擊，對于品牌企業將是一個不小的收獲。品牌推介會旨在幫助企業推廣品牌，提升品牌影響力。參考五金十大評選之威克士品牌推介會。參考鏈接：http://info.wujin.hc360.com/zt/2012wjsdbj/index.shtml威克士品牌推介會 活動時間：頒獎當天 活動展示：線下現場演講、線上專題直播、微博同步。 四、 營銷效果評估 通過五種線上線下活動的推廣，企業曝光率高達3000萬； 提升企業的被提及率； 強化品牌在潛在客戶中的記憶，同時讓客戶了解到品牌的延伸性。 堅實企業在行業的龍頭地位，精準定位企業：留聲機行業的NO1 。 促成成交，挖掘潛在客戶，提升市場占有率。五、 尊享價：30萬