浙江魔塊網絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數據背后的價值，為展會節約成本，幫助展會實現增長。

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會展銷售最厲害的六招，你學會了幾招？

導讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結了一些自己還算滿意的技巧，后來應用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓，說來漸愧，這些培訓課程學了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學習那幾名銷售前輩的經驗，向他們認真地討教一些實操的落地經驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學習，再在工作中進行總結。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業化，這樣逐步形成自己的銷售風格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經驗，隨著量變將會轉為質變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業目標，提高自己的銷售技巧是重要的一環。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發現問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學習，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內心，所以效果就顯現了。

5、溝通行業熱點信息。

我們作為銷售，應該有一種敏感度，也就是當一些行業的熱點新聞出來時，及時了解并學習。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當的傳播性。

比如某某大企業出現財政問題，某某著名企業總經理離職，某某上市企業并購，都可以成為熱點。客戶的市場部負責人也好，銷售部負責人也好，甚至是客戶的領導人物，都會去關注，銷售和他們溝通這些，可以引發話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們為客戶制作的文字方案中受到啟發，進而才能讓客戶產生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發關注和興趣。

展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技且該平臺能夠被行業市場化商業利用。（二）優秀的行業領導者服務平臺在國內當前的會展業內，提供信息化服務的企業、產品已經越來越多，會展組織者也越發的意識到和信息化手，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技和客戶之間打造了一個高科技的商貿交易平臺，大數據的應用為企業提供了高質量的客戶，達到了雙贏的局面，同時在整個過程中，使用了智能科技，為該過程提供了更人性化智能化，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技質性，改進了會展的基礎硬件設施，促進信息傳播的質量和數量，推動會展信息服務水平和會展科技水平的提升，帶動會展周邊相關產業共同發展，并向專業化國際化邁進。同時我國，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技及管理沒有做到精細化和高效化，只是簡單的做到了信息的接收和處理，沒有達到資源的有效合理利用。（二）智慧會展1.智慧會展的特點智慧會展主要以互聯網作為“基礎設施”。

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展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技詢和移動社交，非現場用戶的“app看展”等服務。[2]2014年第十六屆杭州人居展，有一半的參展商策劃了微信活動來提升展位人氣。杭州舉辦的會展活動積極與支付寶合，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技能成為高效率團隊而奮斗！為了找客戶還在發愁？這八個妙招可以了解一下通過不斷地積累，誰擁有的一類客戶資源（購買客戶）越多，誰的銷售額就越高。誰能夠在盡短的時間內，，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技各類專用名詞的了解。8.展會項目的策劃、組織工作。會展基本技能1.普通話標準，熟練的語言表達能力。2.基礎的英文口語以及書面溝通能力。3.會展文案寫作能力。4.，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技平方米，室外展覽總面積22l7743平方米。然而其中的智慧展館卻寥寥無幾。許多城市，政椨盲目的新建、擴建、改造展覽館，缺乏對展館的智能規劃，以及對智能設備的引進。

展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技的行業協會、領館或經貿部駐華機構、或者商務部的相關網站等。6、行業領頭企業渠道這是獲取潛在參展商數據的其中一個渠道，更有機會找到行業領頭企業。在企業經營的產品或，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技技術綜合實力，以及資本能量，有意識進入會展產業時，并和原生態的展會企業結合，對現有的傳統的會展產業的從組織、推廣、落地、后期長期跟進服務…將是整個全面形式的打破，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技體，并將搜集的數據平臺化。（三）線上線下并舉的創新展覽形式會展業一直在談新業態，談升級、談轉型，服務會展業信息化的新型企業公司中，在逐步摸索中會和各種展會有效結，展商及展品展覽展示系統|會展大數據分析系統-魔塊網絡科技能融匯貫通地應用到所從事的會展工作當中，起到提升工作效率的目的，我認為這就是學習帶給我們會展人的積極意義。我們知道，會展業基本上是由這么十方構成的：主辦方、參展。