浙江魔塊網絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數據背后的價值，為展會節約成本，幫助展會實現增長。

公司魔鏡云會展應用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統包含：展會展商管理系統、展會觀眾管理系統、展商及展品展覽展示系統、展貿配對系統、展館展覽管理系統、會展大數據分析系統、會議報名系統、售嘌系統、展會現場辦證系統、展會自助注冊系統、審圖報館系統、呼叫中心系統、會展數據大屏系統、訪客系統、人臉識別系統。

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會展銷售最厲害的六招，你學會了幾招？

導讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結了一些自己還算滿意的技巧，后來應用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓，說來漸愧，這些培訓課程學了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學習那幾名銷售前輩的經驗，向他們認真地討教一些實操的落地經驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學習，再在工作中進行總結。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業化，這樣逐步形成自己的銷售風格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經驗，隨著量變將會轉為質變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業目標，提高自己的銷售技巧是重要的一環。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發現問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學習，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內心，所以效果就顯現了。

5、溝通行業熱點信息。

我們作為銷售，應該有一種敏感度，也就是當一些行業的熱點新聞出來時，及時了解并學習。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當的傳播性。

比如某某大企業出現財政問題，某某著名企業總經理離職，某某上市企業并購，都可以成為熱點。客戶的市場部負責人也好，銷售部負責人也好，甚至是客戶的領導人物，都會去關注，銷售和他們溝通這些，可以引發話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們為客戶制作的文字方案中受到啟發，進而才能讓客戶產生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發關注和興趣。

展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技信息科技技術，并且將技術應用于展前、展中、展后，線上以及線下，讓展會的信息資源共享更加及時快捷，操作運行向質量效益型集約增長轉變。近幾年來，國內對智慧型展會也在，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技，運用目前、以及未來的信息和通信技術手段，收集、分析、整合會展行業的各類信息，對會展項目立項實施，通過新媒體，網絡，建立移動平臺等方式對展會進行營銷和推廣，通過，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技些知識技能，就是因為很多展會做得非常好，背后其實都是有一個高效率工作的團隊，這也正是我們應該努力的目標。如何讓自己的團隊也能擁有非常高的工作效率呢？對于我們會展，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技定性，影響人們對信息技術的應用和接受。這一切都成為制約智慧會展的推廣。相比國外，我國智慧會展起步相對較？？，盡管還存在一些問題，但伴隨著技術的成熟，這些問題也會。

展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技別了傳統的“粗放型”發展向“智慧型”發展邁進。與傳統會展相比，智慧會展不僅集聚了傳統會展直觀的宣傳推廣方式，以及為參展商觀眾搭建了一個面對面交流的平臺，還結合了，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技智慧化的產業進化歷程，會展業是一個極其重實踐和落地的產業，維空間智會平臺，立足于互聯網行業，發展與展會會議，從會前前，會前，會中，會后三個環節，做多項研發和實踐，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技電腦以及互聯網應用。5.團隊協作能力。6.基本的商務禮儀。7.主動思考并解決問題的能力。8.愛崗敬業，講信用，負責任。會展進階技能1.進一步了解會展管理的日常工，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技網，發展3g、wifi等多種技術的無線寬帶，推動智能技術、云計算和物聯網等新技術研發應用，加快三網融合。智慧城市無線寬帶以及云技術和物聯網的發展正是智慧會展所需。

展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技升級，同時也為會展業的轉型升級提供了機會，智慧會展己經在我國得到了初步的實踐，智慧型展會也同時在我國各個城市不斷成為熱門。會展業必須緊跟時代步伐，利用好現有的優，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技及管理沒有做到精細化和高效化，只是簡單的做到了信息的接收和處理，沒有達到資源的有效合理利用。（二）智慧會展1.智慧會展的特點智慧會展主要以互聯網作為“基礎設施”，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技作，開發諸如電子門票銷售、展位預定、產品銷售等的智慧支付功能，深度打造智慧展會。2015年的永康門博會，主辦方自主開發設計了“智慧會展”app軟件。通過掃描，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技作，開發諸如電子門票銷售、展位預定、產品銷售等的智慧支付功能，深度打造智慧展會。2015年的永康門博會，主辦方自主開發設計了“智慧會展”app軟件。通過掃描。

展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技作，開發諸如電子門票銷售、展位預定、產品銷售等的智慧支付功能，深度打造智慧展會。2015年的永康門博會，主辦方自主開發設計了“智慧會展”app軟件。通過掃描，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技大大簡化了日常工作量和失誤率；除了進行人工控制，還通過各種傳感器，實現了展館的自我調控功能。會展展館的優化建設，更能方便觀眾和展商的互動，促進貿易平臺發展，實現，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技用，為各種展會提供各自需要的特色服務，完成智慧展會的延伸，鄭州維空間電子商務有限公司下屬維空間智會平臺，獨具特色的，微廣告性展會服務，延伸了，展會的銷售模式，會，展會現場辦證系統|展館展覽管理系統-魔塊網絡科技范，但是安全性還是能困擾智慧會展系統。在信息化科技化時代背景下，服務業正在告別傳統的操作模式，進入一個以物聯網，移動互聯網技術為核心的智慧時代。會展業的發展也告。