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對于分銷商，要向其講明積極推介該產品的種種“利益”和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴格的區域保護政策可以使他們放心銷售等等。對于終端商，除了常規的促銷手段外，要更多地去解除其銷售的心理障礙，比如：產品包退包換，推廣無風險經營，利潤保證等等。第三步，注重客情營銷，關注鋪貨細節建立健全各級經銷商檔案，定期回訪鋪貨客戶。通過意見征詢，解決客戶存在問題，在關鍵時機比如結婚、生子等“該出手時就出手”等等方式，拉近與渠道各成員的距離，達到“經商不言商”的最終目的。
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