鄭州市新雨洗化有限公司創(chuàng)于2006年5月21日，座落于風(fēng)景秀麗、交通便利的（中國）中心城市 鄭州市南郊工業(yè)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，自動化流水線設(shè)備，一條龍生產(chǎn)銷售，是一家生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的現(xiàn)代化實業(yè)企業(yè)。 公司全體員工在總經(jīng)理潘新雨先生的帶領(lǐng)下，秉承 三好、三包 的經(jīng)營理念，改革創(chuàng)新、銳意進取，鄭州市新雨洗化有限公司現(xiàn)擁有花園式廠區(qū)，初步形成了多元經(jīng)營優(yōu)勢互補的產(chǎn)業(yè)格局。 創(chuàng)業(yè)之初，公司即以 五嚴 管理為基礎(chǔ)，高起點、嚴要求，狠抓企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級。同時面向社會廣納良才，現(xiàn)已有名牌大學(xué)研究生、管理人員加盟，提高了公司的研發(fā)力量和管理水平，增強了企業(yè)的發(fā)展后勁和競爭力。 以市場為導(dǎo)向，資源共享，優(yōu)勢互補，公司積極開展多種形式的社會合作。現(xiàn)已與多家企事業(yè)單位建立了合作關(guān)系，并加快了國內(nèi)市場的步伐。 公司宗旨：廣告做的好，不如產(chǎn)品質(zhì)量好。市場才是驗證產(chǎn)品的真正法寶。 公司理念：站在客戶的角度考慮每一個問題，全身心地關(guān)注客戶的每一個細節(jié)。 總經(jīng)理潘新雨先生攜全體員工熱忱歡迎海內(nèi)外有識之士握手新雨，共謀大業(yè)。 洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客 雕牌、奇強、立白風(fēng)生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀。有傳言如果經(jīng)銷商將預(yù)付款抽走，雕牌可能頃刻間關(guān)門；立白在洗衣粉行業(yè)的搏殺使其遍體鱗傷；奇強洗衣粉更傳言出現(xiàn)現(xiàn)金流障礙；安徽的全力洗衣粉有淡出日化從事超市連鎖的實踐。面對這樣的市場環(huán)境，較多的洗衣粉企業(yè)選擇了品類延升：于是洗發(fā)水、洗潔精、專業(yè)化妝品等成為絕大多數(shù)企業(yè)利潤突圍的突破口。但現(xiàn)實情況是洗衣粉品牌的品類突圍并不成功，無論是對于雕牌還是立白。縱深突圍也不失為一種明智選擇，并且就市場契機來說，多品牌的洗衣粉突圍不僅通路成本較低，而且品牌維護技巧相同，從風(fēng)險控制上說，進行洗衣粉產(chǎn)品多品牌延升對提升企業(yè)的競爭力十分有利。在洗衣粉多品牌策略上，快速消費品全球巨頭 寶潔公司在洗衣粉多品牌上的成功策略值得國內(nèi)日化企業(yè)借鑒。寶潔洗衣粉多品牌策略寶潔公司曾經(jīng)設(shè)計了九種品牌的洗衣粉，汰漬（TIDE）、奇爾（CHEER）、格尼（GAIN）、達詩（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（IVORYSNOW）、奧克多（OXYDOL）和時代（EEA）。他們認為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗滌和漂洗能力最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的九個細分市場，設(shè)計了九種不同的品牌。由此可見，寶潔公司就像一個技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡單的產(chǎn)品，加以不同的佐料，烹調(diào)出多種可口的大菜。不但從功能、價格上加以區(qū)別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個性。通過這種多品牌策略，寶潔已占領(lǐng)了美國更多的洗滌劑市場，目前市場份額已達到55％，這正是差異化品牌定位的成功。消費者對洗衣物有著嚴格的程序。首先是男女衣物分開洗，反映了消費者對衣物洗滌的精細化分類；其次上衣與下衣區(qū)別分明，一般是先洗上衣，并且選擇品質(zhì)較好的洗衣皂洗滌，反映了消費者洗滌認知上有了巨大的變化；消費者對于價格的敏感度進一步降低。絕大部分高收入階層對于價格并不在意，反映了消費者的經(jīng)濟承受能力發(fā)生了根本性的變化；消費者在相關(guān)產(chǎn)品消費上出現(xiàn)高端傾向，比如洗發(fā)水、洗潔精等。種種跡象表明，消費者對功能性或情感性高端洗衣粉品牌在經(jīng)濟上的接受度發(fā)生了巨大的變化。從通路上去看，蘇南地區(qū)通路實現(xiàn)了與國際接軌。在蘇南地區(qū)，路邊士多店已經(jīng)基本上消失，代之以成熟的標準的超市（SUPERMARK）以及便利店（CVS）。終端對品牌的需求更加嚴格。非主流品牌希望進入終端的通路基本上被截斷。在消費者的品牌認知商消費盲從現(xiàn)象明顯減少，消費者的個性需求顯著增加。許多消費者的家庭出現(xiàn)了使用兩個洗衣粉品牌現(xiàn)象。在進行消費者質(zhì)化訪談中，有消費者洗上衣、內(nèi)衣時選擇傳花花王洗衣粉，洗下衣、外衣選擇雕牌，消費者主要是考慮內(nèi)衣需要適當?shù)姆枷恪Ｊ羌夹g(shù)層面從我們對目前洗衣粉技術(shù)的跟蹤發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)洗衣粉的技術(shù)開發(fā)上完全可以滿足多品牌技術(shù)點的需要。國內(nèi)為什么洗衣粉品牌如此之多，除市場資源以外，產(chǎn)品功能的多點出擊也是形成多品牌并存的主要原因，如立白的洗衣不傷手、汰漬增白學(xué)院、雕牌去圬不留黃、傳花花王的只留清香等。因此簡單的實際有著完全不同的消費者語言。洗衣粉：多品牌通吃市場版圖為什么我們提倡用多品牌痛吃市場版圖，而不是提倡在單一品牌下的產(chǎn)品的延升？主要是基于如下層面考慮：其一，我們認為隨著市場環(huán)境的變化，中國消費者將越來越接受品牌的單一形象，希望一個品牌成為包羅萬象的大雜燴只會泯滅品牌活潑的天性，增加品牌識別的難度。所以在快速消費品領(lǐng)域，我個人是非常認同寶潔的多品牌策略。其二，我認為目前中國企業(yè)的市場創(chuàng)造一個品牌的相對成本我以為還是比較低的。這個判斷主要是基于過剩的、過度競爭的媒體環(huán)境，國內(nèi)目前頂尖級品牌管理人員依然十分稀缺、企業(yè)對如何嫻熟的運用品牌仍顯得十分幼稚。基本上得一優(yōu)秀的品牌經(jīng)理便有機會實現(xiàn)低成本創(chuàng)造品牌。其三，中國市場巨大的成長性為新品牌產(chǎn)生提供了巨大施展舞臺。中國作為全球最大的成長中市場，使創(chuàng)建品牌市場分攤風(fēng)險變小。其四，城市高端差異化領(lǐng)導(dǎo)品牌仍未出現(xiàn)，消費者的感性認知并不強烈。根據(jù)在全國北京、上海、江蘇、安徽、湖北、新疆等地市場的終端拜訪，我們認為在消費者市場需求上，國產(chǎn)品牌洗衣粉至少有如下可以予知的空白點值得開發(fā)：殺菌洗衣粉止癢洗衣粉多香味洗衣粉柔和洗衣粉等等當然存在市場空白并不代表成為市場機會，將空間變成商業(yè)機會需要妙筆點化的嫻熟技巧與高超的創(chuàng)意能力。但多品牌的發(fā)展可以使洗衣粉企業(yè)在一個領(lǐng)域的精耕細作與實現(xiàn)市場利益最大化。 鄭州市新雨洗化有限公司創(chuàng)于2006年5月21日，座落于風(fēng)景秀麗、交通便利的（中國）中心城市 鄭州市南郊工業(yè)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，自動化流水線設(shè)備，一條龍生產(chǎn)銷售，是一家生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的現(xiàn)代化實業(yè)企業(yè)。 公司全體員工在總經(jīng)理潘新雨先生的帶領(lǐng)下，秉承 三好、三包 的經(jīng)營理念，改革創(chuàng)新、銳意進取，鄭州市新雨洗化有限公司現(xiàn)擁有花園式廠區(qū)，初步形成了多元經(jīng)營優(yōu)勢互補的產(chǎn)業(yè)格局。 創(chuàng)業(yè)之初，公司即以 五嚴 管理為基礎(chǔ)，高起點、嚴要求，狠抓企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級。同時面向社會廣納良才，現(xiàn)已有名牌大學(xué)研究生、管理人員加盟，提高了公司的研發(fā)力量和管理水平，增強了企業(yè)的發(fā)展后勁和競爭力。 以市場為導(dǎo)向，資源共享，優(yōu)勢互補，公司積極開展多種形式的社會合作。現(xiàn)已與多家企事業(yè)單位建立了合作關(guān)系，并加快了國內(nèi)市場的步伐。 公司宗旨：廣告做的好，不如產(chǎn)品質(zhì)量好。市場才是驗證產(chǎn)品的真正法寶。 公司理念：站在客戶的角度考慮每一個問題，全身心地關(guān)注客戶的每一個細節(jié)。 總經(jīng)理潘新雨先生攜全體員工熱忱歡迎海內(nèi)外有識之士握手新雨，共謀大業(yè)。 123加入收藏推薦給朋友