當供小于求的年代，經銷商感覺不到，但現在進入市場過飽和的時代，彰顯出了各自為戰，相互殘殺、惡性競爭的局面，這不是生產企業在自掘墳墓，作繭自縛嗎？所以朱總倡導“顛覆傳統的營銷模式”高舉“打造市場第一規范品牌”的大旗，就是向陳舊的思維觀念宣戰，堅決不貼牌，保障自主品牌的純潔性，可能這種選擇會對生產造成巨大的壓力，甚至成本居高不下，但選擇了前者等于選擇了死亡。

　　輪胎加盟一個公司不容易，開發具有忠誠度的客戶更不容易。因為從客戶分類來看，分成五類：第一類：知名度客戶（一次購買），第二類：認可度客戶（二次以上購買），第三類：美譽度客戶（義務宣傳稱贊你），第四類：忠誠度客戶（成為朋友），第五類：依賴度客戶（理念一致），一個公司的業績80%來自忠誠度和依賴度兩類客戶，是他們養育了你的公司和家庭。如果經銷商讓這兩類客戶離開的越多，你的經營就會受阻，造成的負面影響就更大。

　　隨著時代的變化和市場的變化，經銷商低頭拉車不抬頭看路的時代已經過去了，思維方式更要與時代接軌，才是立于不敗之地的關鍵所在。朱總倡導“只有共同的利益，才有永久的朋友”，他把這個“得失”分析的淋漓盡致。在設計利益鏈上，提出了四級利益鏈，企業占小頭，經銷商及二級經銷商占中間，消費者占大頭。這樣才有共同的利益，實現永久的朋友長期的合作基礎。皓宇創立之初，朱總把“搭建一個臺子，創建一個牌子，成就一群孩子”作為公司的長遠發展理念，就是跳出廣饒的思維模式，以打造行業品牌走“轉方式，調結構”的路子。

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