微信推廣哪家優(yōu)惠，為您提供多元的微營銷自助式管理，幫您輕松實現(xiàn)微網(wǎng)站、游戲互動?產(chǎn)品展示、客戶關(guān)系維護等功能。平臺已服務(wù)數(shù)萬家中小企業(yè)，至今已成功研發(fā)包括政務(wù)、銀行、證券、家居、商超、快消等近60個行業(yè)微信解決方案。想要了解更多，請前往愛豆子官網(wǎng)，注冊使用愛豆子微信營銷平臺www.idouzi.com。 微電商時代，代理制度的思考 作為跨越東西方、從事十多年電子商務(wù)咨詢和實際操作的我，經(jīng)常有朋友問，現(xiàn)在新技術(shù)發(fā)展越來越快，日新月異，感覺脫了鞋子跑都趕不上時代的發(fā)展，不能很好地把握發(fā)展趨勢，特別苦惱。我就跟朋友分享說，那你可能是被事物的外表所迷惑，以至于不能好好把握事物的本質(zhì)和趨勢。我記得2003年我在DoNews發(fā)表過一篇文章《手機制造商—新一輪的門戶競爭者》預(yù)測未來是手機的天下，結(jié)果呢？大家看看小米和蘋果，大伙都在用手機，誰還跑到電腦前去找門戶網(wǎng)站。永遠(yuǎn)不變化的是這個世界永遠(yuǎn)在變，看透本質(zhì)才能把握好好自己的方向，不至于迷失。目前我和朋友推出了一個跨境微電商項目（楓滋味），大量的朋友過來要求做代理，問我有什么要求，我跟他們說門檻就是你得有一批忠實的粉絲（線上或者線下）、愿意付出時間去和粉絲去互動。為什么呢？有一定粉絲量，說明你了解趨勢，和我們有共同的價值觀和理念；愿意付出時間去和粉絲溝通，是因為微商時代是以用戶為核心的。有些代理上來就說：我在某某地區(qū)經(jīng)營多年、掌握很多超市渠道，大家很歡迎加拿大進口的食品，我需要簽地區(qū)總代理。類似這樣的代理申請我們一般會婉言謝絕，因為他們還是差價思維，沒能看見世界的發(fā)展趨勢，難以取得更大的成功。現(xiàn)在資訊這么發(fā)達(dá)，上個廁所的功夫就能查出誰是原始供貨商，靠信息不對稱去賺取差價越來越困難。第一次客戶不知道可能會在你這里買，但下次他就會跑到更好的渠道去購買，為了競爭就開始降價，結(jié)果市場混亂，一個品牌就垮掉了。在微信粉絲這么發(fā)達(dá)、透明的時代，任何一個想長期做品牌的廠家都得好好思考該怎么來設(shè)定代理制度。在微信朋友圈，最大的基礎(chǔ)是大家互相的信任，是朋友和熟人。朋友如果說我在哪哪買了個東西，覺得還不錯，你去看看，這時候我們很容易就下單購買了，如果感覺不錯， 還會繼續(xù)直接在那家店里去購買。如果朋友說我開了個微店，上面有什么什么，第一次大家為給朋友捧場，都會去買一點，但慢慢地就不去了，而會跑到官方店鋪去購買。這里面說明個什么問題呢？ ，因為大伙都知道官方提供的產(chǎn)品資訊更準(zhǔn)確、服務(wù)效率會更高。給大家舉個實際例子吧，我曾在美國洛杉磯給一家摩托車廠家做電商系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計，我們有一個統(tǒng)一的后臺，前面有十幾個網(wǎng)站，分別交給不同的SEO高手運作。最開始的時候，各個網(wǎng)站銷售都差不多，跟流量基本成正比，但有意思的是，慢慢地官方運作的那個網(wǎng)站銷量和轉(zhuǎn)換率明顯開始高于其他網(wǎng)站，這里面就證明了我剛才說的，客戶一定能感覺出差別來。后來我們測試新的策略，把客戶導(dǎo)流到官網(wǎng)，然后打上不同標(biāo)簽，客戶直接在官網(wǎng)購買，后臺通過技術(shù)永遠(yuǎn)給他們提成，不存在客戶資源爭奪，結(jié)果大家各做各自精通的，做得更輕松。這一策略后來被廣泛使用在我們的客戶群體里。我們現(xiàn)在可以看見很多自媒體明星，他們是某個行業(yè)的專家，為大家提供最新的專業(yè)資訊，擁有大批的忠實粉絲，但他們并不開店鋪，只是在市面上尋找最適合自己粉絲的產(chǎn)品來做推薦。舉個簡單的例子，一個營養(yǎng)學(xué)的學(xué)者，他會跟粉絲們分享很多營養(yǎng)方面的知識，但粉絲們按照理論開始要在市面上選產(chǎn)品時，他們往往會感覺選擇太多、眼花繚亂、無從下手。這時候如果看到在分享文章最后推薦相對應(yīng)的產(chǎn)品時，很容易就購買了。從這個例子中我們可以清晰地看到微商時代的代理模式：1、自媒體明星專注做好自己專業(yè)領(lǐng)域的資訊，慎重選擇適合粉絲的產(chǎn)品；2、廠家專注把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把傳統(tǒng)的廣告宣傳費用節(jié)省下來，把預(yù)算留給自媒體明星；3、廠家把客戶來源打上標(biāo)記、永久利益分享。這樣會形成一個良好的合作局面，各自在自己專業(yè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，把一個品牌可以做得長久。說完線上的模式，再來談?wù)劸€下的。有些朋友會問：“我只擁有線下資源，擁有忠實客戶群體，我很喜歡你們的產(chǎn)品，也想向我的客戶推薦，那我怎么做呢？“這帶來一個新的O2O模式，我們給這類朋友提供一個自己獨特的二維碼，他們會在自己店里建立樣板區(qū)域，客戶掃碼后也是直接到官方微店購買，這些客戶我們也是打上標(biāo)記，和代理永久分成。其實商業(yè)本質(zhì)和線上是一樣的，不必拘泥某種形式。 微商網(wǎng),微商怎么做？：微電商時代，代理制度的思考 WSAAA.CN TAG：