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朋友圈里的微商生意日漸理性
騰訊最新發(fā)布:截至今年6月30日,微信和WeChat合并月活躍用戶數(shù)已達6億,早有“微商”盯上微信這個商機涌動的地方,頻頻刷屏賣貨。近來,微友們發(fā)現(xiàn),朋友圈刷屏賣貨情況似乎平淡了許多,無論是賣貨的還是買貨的,都趨于理性起來。都是哪些人在朋友圈里做“代購”?最近為何清靜了許多?請看本報新媒體記者調(diào)查—— 都誰在朋友圈里賣東西 誰的朋友圈還沒有幾個代購的朋友呢?他們都是誰? 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn):在朋友圈里賣貨的,大多是“兼職”人群,主要有以下幾類:第一,高品質(zhì)“媽媽團”,她們從懷孕開始為自己和孩子海淘,因為用得好推薦給身邊人,從省郵費“拼箱”開始走上代購之路,主要銷售海外孕嬰用品和保健品;第二,工作不忙的工薪族或大學生,為了賺點兒零花錢,加入微商,主要賣化妝品、面膜和特產(chǎn)食品;第三,有海外渠道的人,他們的親朋在國外留學或生活,這類人主要代購打折奢侈品和化妝品;第四,是擅長自己動手制作美食的人,從私家廚房走向朋友圈訂制美食銷售,主要賣餅干蛋糕和麻辣海鮮。 與記者調(diào)查相吻合的是:據(jù)最近公布的《2015中國微商分析報告》數(shù)據(jù)顯示:微商從業(yè)人員中,71.83%為兼職,專職僅占28.17%;在職業(yè)數(shù)據(jù)中,學生、家庭主婦和自由職業(yè)者分別占29.58%、23.94%和19.72%;90后群體占據(jù)整個微商群體的63.38%。 被“殺熟”買家不再盲目 一度有玩笑說:“珍惜你朋友圈所剩不多的朋友吧,不知道誰將成為下一個代購。 ”有人為了支持朋友生意,毫不理性地買;也有人悄悄把賣東西的人屏蔽拉黑;有賣家誠信經(jīng)營,生意風生水起;有消費者抱怨,微商在“殺熟”,礙于朋友面子,加上投訴無門,很少會去追究。 錦州一所高中的語文老師小夏,曾是朋友圈生意的擁躉。她說:“買誰的都是買,自己朋友做生意,哪怕比外面稍微貴一些,只要保證質(zhì)量,就支持。 ”然而,在兩次不很愉快的購物經(jīng)歷之后,她從朋友圈買東西的熱情也降低了不少。她坦言:奢侈品不可能常買,化妝品囤多了夠用很長時間,朋友圈里賣的食品其實在超市也能買到。 很多賣家打了“退堂鼓” 近一段時間,很多微友都發(fā)現(xiàn),朋友圈里刷屏賣貨的情況變少了。這是為什么呢? 鞍山的網(wǎng)友@影子2014年下半年加入奢侈品包包代購的銷售行列,但在朋友圈“吆喝”了兩個多月,銷量只有1個,她還沒好意思加錢,成本售出。 “一方面是賣不動,另一方面總感覺供貨渠道不十分靠譜,所以就不做了。 ” 沈陽一所大學的大四學生小凡則是誤入了“傳銷”的誤區(qū),“手里囤了差不多有1萬塊錢的面膜,效果沒有宣傳得那么好,家人和同學都不買第二次了……” 遼陽一家事業(yè)單位的@沐澤今年3月份開始做日本代購,他說:“都是熟人,不好意思多加價,一月都掙不上500元,太沒意思了。 ” 和沐澤情況不同,大連一位兼職海外代購的大學老師王瑩 (化名),每個月代購收入穩(wěn)定在6000元左右,主要客戶都是自己的同學、同事和朋友。王瑩是典型的從給孩子海淘到成為代購賣家。 “我只賣當?shù)爻泻退幍昀锏恼?guī)商品,自己和家人也都在用,合理加價再賣,賺的也是辛苦錢。 ”因為貨品種類穩(wěn)定,客戶也穩(wěn)定,加上工作繁忙,周末帶孩子,王瑩在朋友圈里發(fā)布的賣貨的消息比之前少了很多。 據(jù) 《2015中國微商分析報告》:94%的微商人員進入微商行業(yè)的時間不超過3個月,只有4%的微商從業(yè)人員超過半年。 深層的原因還有這些 全國電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓工程管理辦公室主任、遼寧工程技術(shù)大學電子商務(wù)研究院院長王文在接受采訪時表示:新鮮事物總有一個成長的過程,微商模式從興起到火爆,得益于朋友圈的海量用戶基礎(chǔ)與熟人社交屬性。但因行業(yè)發(fā)展過快,出現(xiàn)了渠道失控、商品品質(zhì)良莠不齊,微商培訓亂象叢生、營銷手段缺乏新意等問題。同時,相應(yīng)的監(jiān)管體系未曾建立,監(jiān)管空白等多方面原因,才會出現(xiàn)存貨、亂價等問題,和朋友圈“傳銷”、“毒面膜”等個案。 王文表示,微信在今年2月和3約,前先后兩次對微商中的不健康代理,非法分銷等經(jīng)營狀態(tài)進行了規(guī)范。微商組織化、系統(tǒng)化運營是必然趨勢。平臺微商的崛起,會使暴力刷屏、加粉售假等微商行為被清洗,在貨源,消費者權(quán)益保護方面提供更多的解決方案,促進微商良性發(fā)展。 兼職微信代購的大學老師王瑩的一句話,也值得我們深思,她說:朋友圈里賣貨不同于其他銷售平臺,展示給大家的不僅是商品,還有賣家的生活,賣家只有秉承誠信經(jīng)營,銷售渠道正規(guī)的貨品,營銷有度,生意才能長久。 微商網(wǎng),微商怎么做?:朋友圈里的微商生意日漸理性 WSAAA.CN TAG: