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京東微信“購物圈”揭開神秘面紗,未來想象空間有多大
近日,前段時間傳得沸沸揚揚的微信“購物圈”終于揭開了神秘面紗?!百徫锶Α敝饕伞昂糜褎討B”和“曬單廣場”兩大板塊構成,目前深圳用戶已可體驗這一功能。如果說淘寶創造了pc電商的神話,那么移動社交電商的神話有可能屬于騰訊和京東。所以在筆者看來,“購物圈”的一小步,也許是開始邁出移動社交電商的一大步。近日,前段時間傳得沸沸揚揚的微信“購物圈”終于揭開了神秘面紗,這讓業界在期待之余也多了幾分驚喜?!百徫锶Α敝饕伞昂糜褎討B”和“曬單廣場”兩大板塊構成,目前深圳用戶已可體驗這一功能。從產品的結構來看,筆者認為主要有以下兩大亮點:一是賦予了移動購物全新的社交樂趣;二是以真實曬單+好友關系鏈的形式重新定義了移動社交電商。京東為什么要推出微信“購物圈”去年5月京東在成為騰訊的“親密”戰友后,獲得了騰訊微信的“一級入口”,當時關于“微信購物”的討論異常激烈。一個月后,京東交了第一份成績單:成交額較之前翻了8倍,同時京東移動客戶端累計用戶激活數比去年同比增長4倍。而后, 在2014年第四季度,其移動訂單占比增長迅速,占比由Q3的29.6%攀升至36%,同比增幅達到了372%。這與微信、手Q的貢獻是密切相關的。如果說騰訊與京東在移動電商的第一次聯手還不夠深入的話,那么此番再次聯手發力社交電商的騰訊京東越發默契,巧妙地想到了將“真實曬單+好友關系鏈”結合起來。社交的本質是關系和互動。在“好友關系鏈”里用戶既可看到自己微信好友的購物曬單、評價以及拼購信息等分享,也可對好友分享進行點贊、評論,查看商品詳情,甚至跟隨購買。既達到了社交的目的,又實現了閉環購買。微信購物圈會給移動電商帶來怎樣的影響影響一:首次開放社交關系鏈,社交電商成為一種可能可以說微信上的每一塊資源幾乎都是“寸土寸金”,微信社交關系鏈是寶貴資源,首次開放給京東證明微信在社交電商上的野心和魄力,以及雙方關系的深入。一直以來,用戶對微信上的各種廣告營銷很抵觸,但隨著微信體驗的不斷優化和升級,用戶漸漸地由抵觸轉變為接受。拿朋友圈廣告來說,據騰訊科技發布的《朋友圈廣告首份用戶研究報告》顯示,對于突然出現的朋友圈廣告,一半以上的用戶稱不驚訝。筆者認為,微信如果能夠從源頭上杜絕破壞用戶體驗的惡意營銷行為,那么以微信的活躍用戶數為基準,社交電商就會成為一種可能。影響二:加速了移動電商的變革,開啟新商機如果將PC電商時代定義為電商1.0時代,以APP為主的電商時代定義為電商2.0時代,那么以移動社交電商為主的時代就是電商3.0時代。無論是APP還是其它購物平臺,幾乎都是將傳統的購物平臺向移動端遷徙,本質上依舊是賣貨,是B(商家)到C(消費者)的關系。而“微信購物圈”改變了這種單純的“B到C的關系”,它可以延伸到“從B到C的以及更多的C之間的關系”,簡言之,在朋友圈內它會產生一個裂變式的效應。而這種裂變式的社交關系,會展現出更多的活力和商機。影響三:教育市場,使亂象的微商開始步入正軌時下,微商已經成為移動電商領域里最熱門的話題。一方面微商背負著暴力刷屏、傳銷、售假的爭議,另一方面即便通過正規的開店平臺,也面臨著“無流量,無客源,無訂單”的“三無”尷尬,而京東微信“購物圈”在流量上有微信作后盾,在購物保障上有京東做信任背書。微商亂象有望得以改善,并逐漸步入正軌?!拔⑿刨徫锶Α钡奈磥磉€有哪些可能雖然“購物圈”目前還只是在深圳全量覆蓋,但據悉很快就會在5月底全量覆蓋。筆者認為,如果京東微信“購物圈”嘗試成功,那么未來將會有無限的想象空間。(1)微信將會向更多合作方開放社交關系鏈。一直以來,微信做的兩件事就是“連接和開放”,連接一切可以連接的人,設備和商業,開放盡可能多的入口和第三方一起來完成生態建設。但出于用戶體驗考量,微信在這方面似乎并不夠“開放”,此次首次為京東開放的社交關系鏈是微信在商業化上的深度試水。(2)購物社交化可能出現更多新機會。利用微信社交關系鏈,“購物圈”走出了購物社交化的第一步。如果微信繼續開放授權,除京東之外,更多電商有機會參與創新基于好友關系的社交購物新玩法,在增加用戶的購物樂趣之外,還可能為移動電商市場帶來更多商機。(3)垂直社交電商興起。微信已經坐擁移動社交的頭把交椅,超越微信的產品在短時間內幾乎不太可能。剩下的只能在垂直領域做社交,職場社交、匿名社交、運動社交等小眾化的產品成為可能。有微信和京東在社交電商上的探路,圍繞這些小眾化的群體做一些商業化的探索將成必然。 微商網,微商怎么做?:京東微信 WSAAA.CN TAG: