石酷石材養護劑項目分析書 石酷石材養護劑是專門用于石材清洗、養護的系列產品。面對中國地區對石材病變的需要，誠招工程代理！ 一、產品簡介 1、專業除污系列 石材的污漬病變是一個讓人頭痛的事情，尤其是滲透至孔隙內部的污漬更是束手無策，表面的清洗也沒有任何的改善。開發的藥敷與深層去污系列產品能夠滲透到石材的內部，將其內部的污漬吸取出來，這一直是業內所無法處理的難題，如此能彌補石材治理行業的空白市場。 2、養護清洗系列 養護清洗產品系列是保持石材清潔與周期養護的最佳選擇，產品使用的高效與溫和性確保清除石材的日常污垢，不傷害石材與日前處理的防護效果。其中也有對于重度污染的強效清洗劑，使用上安全與簡單。面對各式各樣的石材污染，能為您清潔服務到家。 3、防護系列 “天然石材”的天然性質就是有孔隙的，如果不加以防護措施，石材的孔隙會持續地吸收外界的水分與污染，最終將石材染色與削弱石材的使用壽命。防護劑旨在延緩水分與污染液體滲透入石頭，因此給予足夠的時間來清除污染，還可以防止過多的水分進入石頭內部，造成石材氧化病變。 精心研制的石酷滲透性防護劑，滲入石材表層而形成防護功能的產品，利用樹脂包裹石材內部的礦物分子，避免受到污染。同時保留石材的透氣性，石材能經由呼吸保持內外壓力與潮濕的一致，避免風化病變。防護劑不會在表面形成任何涂層，且能抗紫外線照射的破壞，可以適用于室內外使用。 4、拋光系列 該系列分為：拋光粉系列、拋光液系列兩種類型。 該系列產品，能夠幫您找回石材表面失去的光澤及亮度，但不會在石材表面形成一層膜蓋，可以讓石材自由的“呼吸”，保持健康。 5、環氧樹脂添補劑 該產品是一種混合型填補劑，具有高強的粘性，適合填補石材的各種裂紋、縫隙、空孔等，也可以將破損的石材，或石礫粘合。 二、石材養護劑市場前景分析 隨著我國經濟的持續發展和城市建設步伐的加快，石材的大量使用促成了石材養護業及其市場的悄然形成。據不完全統計，2003年石材養護行業產值達8000萬元，2004年突破1.5億元，2005年達到2.5億元。由于石材養護施工企業所涉及的施工領域越來越廣泛，從一般的石材翻新到特殊石材、古建筑文物的翻新和清洗，石材養護企業將面臨越來越廣闊的市場前景。 石材養護業面臨的商業機遇有： （1）需作防護性處理的石材數量巨大 隨著國內石材消耗量的急速擴大，裝飾石材應用的范圍越來越廣。高樓大廈、車站廣場、公共建筑、商場店鋪、街道居民、公園紀念物等等，幾乎所有建筑都或多或少地應用了石材裝飾。所用石材品種也越來越多，除了常規花崗石和大理石外，板巖、砂巖，以及其他非金屬礦物都在向裝飾石材發展。石材的墻面、地面、各種異型材、線條、超薄板，甚至于吊頂材料等應有盡有。據統計，目前我國大陸每年石材消耗量約為2億多平方米，這些石材安裝前大部分需要做表面防護處理，部分還需要做底面防護處理，以預防病變的發生，方便日后的護理等。若以50%需作防護計算，每年就有1億多平方米的防護量，加上對過去一二十年來舊石材裝飾面翻新后和病變治理后所做的防護，預計未來幾年每年需做防護處理的石材面積可達2億平方米； （2）大量病變石材需要治理 近年來，由于防護劑的使用和新的安裝工藝，石材的裝飾效果越來越好。對比之下，原來一些可以容忍的石材污斑，如黃銹斑、白華等，現在變成了十分礙眼的非去掉不可的病變；原來在觀念上認為必然出現的地面水斑，現在也成為必須預防和治理的病變。若以新裝石材總量的2.5%出現病變計算，每年需要治理的面積（治理面積一般為病變面積的2倍）就在1萬平方米以上，而以往一二十年遺留下來的有待治理的累積數量應不低于1億平方米。 （3）高速增長的石材翻新和晶硬處理市場 隨著社會的發展，人們對石材的裝飾效果要求越來越高。原來觀念上可以容忍的一些接縫剪口不平，現在已不能容忍；原來只要求局部平整，現在必須磨拋至整體水平光潔；原來想要更換的舊石材裝飾，現在改為翻新石材；原來僅僅是平面磨拋，現在要做仿古表面和防滑表面，原來難以翻新的外墻非光滑立面，現在要求用粒子噴射更新，等等。石材翻新市場高速增長。以上海為基點估算：2005年翻新石材量應在5萬～10萬平方米之間，推測全國以上海10多倍計算應在100萬平方米左右。該量今后將穩步增長，以保存量10億平方米的20%需做翻新計算，周期10年，這樣每年全國翻新量可達2000萬平方米以上。由于石材表面晶硬化處理技術發展迅速，鏡面光澤效果明顯，今后需做晶硬化處理的市場就更大，大部分大理石地面（除一些保持打蠟的個別現象外）和部分花崗石地面都可能進入這個市場。如果石板材年銷售量的百分一二十應用于地面，其中一半做晶硬化處理，每年全國新增處理量應在2000萬平方米以上，而需要做晶硬化處理的保有量至少在這個數量的5倍以上，以每年做一次水晶面護理計算，未來幾年每年的晶硬化處理量可達1億平方米。 （4）在石材養護的其他方面也蘊涵著巨大的商業機會 例如：各種具有凹凸藝術效果表面的制作；石材外墻復雜立面的整體翻新；廣場、車庫等公共場所石材地坪的防油和防口香糖；石材外墻的防涂鴉；石材表面整體或局部的增色、改色；劣化石材裝飾面的修復和增強處理；非標特種石材的表面處理；古石質建筑和大理石雕刻的清洗整理和修復等等。 目前在這些方面還只是翻新工程的一些個別項目，隨著相關的新材料、新技術和新設備的開發，這些領域的市場潛力必將會逐漸釋放出來，成為石材養護業的重要領域。 總之，保守地估計，這一產業每年至少有數百億元的產值。相對于石材加工業，這一產值或許還不夠大，但是石材養護業的毛利率要高得多。另外從全國來講真正入門的人數還不多，而涉及的技術種類繁多，技術含量較高，工程遍布全國，可以作為的空間余地大。只要參與這一行業的群體和個人努力學習技術，加強交流和協作，規范行業行為，把握市場需要，就有可能得到更大的商業機會。 三、利潤分析 施工隊代理方式 自身設備投入=約8000元（其中包括洗地機：3000~5000，吸水機：500~2000，其他工具：300，耗材：2000） 普通清潔保養市場價=10元/平方米（成本2.0元/平方米，包括人工），每天處理400平方米； 嚴重清潔與翻新處理=40元/平方米（成本25元/平方米，包括人工），每天處理100平方米； 深度除污處理=250元/平方米（成本200元/平方米，此為處理面積，深度污垢只會占總面積的一小部分），每天約35平方米； 防污防護處理=20元/平方米（成本10元/平方米，包括人工），每天處理400平方米； 注：深度除污處理雖然成本高，但能做到其他技術無法解決部分，能為一項目開拓后期清潔保養防護工作的先鋒。 平均清潔保養防護的利潤約為10元/平方米。 項目 處理平米數（平均） 單位利潤 總利潤 一般商業樓宇大堂 1000 8 8000 前廳翻新處理 400 15 6000 外墻防護 800 10 8000 深度除污處理 20 50 1000 每個施工隊應該在每月都有一個施工項目，最多能接洽4個項目，其中還包括打樣溝通的時間，如此能保證每月約有6000至8000的利潤部分，經過一個項目后，前期投資的設備已經收回成本，日后的工程均是純粹盈利來回收。每年可以盈利7.2萬~28.8萬的利潤。