浙江魔塊網絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數據背后的價值，為展會節約成本，幫助展會實現增長。

公司魔鏡云會展應用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統包含：展會展商管理系統、展會觀眾管理系統、展商及展品展覽展示系統、展貿配對系統、展館展覽管理系統、會展大數據分析系統、會議報名系統、售嘌系統、展會現場辦證系統、展會自助注冊系統、審圖報館系統、呼叫中心系統、會展數據大屏系統、訪客系統、人臉識別系統。

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會展銷售最厲害的六招，你學會了幾招？

導讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結了一些自己還算滿意的技巧，后來應用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓，說來漸愧，這些培訓課程學了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學習那幾名銷售前輩的經驗，向他們認真地討教一些實操的落地經驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學習，再在工作中進行總結。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業化，這樣逐步形成自己的銷售風格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經驗，隨著量變將會轉為質變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業目標，提高自己的銷售技巧是重要的一環。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發現問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學習，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內心，所以效果就顯現了。

5、溝通行業熱點信息。

我們作為銷售，應該有一種敏感度，也就是當一些行業的熱點新聞出來時，及時了解并學習。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當的傳播性。

比如某某大企業出現財政問題，某某著名企業總經理離職，某某上市企業并購，都可以成為熱點。客戶的市場部負責人也好，銷售部負責人也好，甚至是客戶的領導人物，都會去關注，銷售和他們溝通這些，可以引發話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們為客戶制作的文字方案中受到啟發，進而才能讓客戶產生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發關注和興趣。

展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技種需求作出智能響應。2.智慧會展的優勢智慧會展引入了先進的物聯網信息技術、移動互聯網技術、以及大數據的分析和服務對展會進行智慧管理和智慧運行，圍繞會展營銷活動的，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技座大山，有科技力的互聯網和物聯網企業不懂展會，不了解展會的形態，不能喝原生態展會結合，現存的狀態。因此：外來戶已經具備自身的龐大的大數據生態體系的企業或者機構，，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技、企業尤其是龍頭企業等優質團體、企業成為智慧會展應用服務平臺用戶，強化用戶基礎。[6]同時消除企業顧慮，推動智慧會展平臺向更為有利的方向發展，構建成熟的服務體系，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技為主題的推動力會展本身是大平臺大戰略的市場行為，因此，政椨或者以政椨為背景的組織，是推動會展發展的主力|，“線上線下”結合，優勢互補進行全面的綜合性的服務已經越。

展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技網，發展3g、wifi等多種技術的無線寬帶，推動智能技術、云計算和物聯網等新技術研發應用，加快三網融合。智慧城市無線寬帶以及云技術和物聯網的發展正是智慧會展所需，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技傳統展會來說也是一個不小的挑戰，智慧展覽與傳統會展的區別究競在哪里，新時代的信息浪潮，如何通過智慧會展來促進我國會展業的優化升級是我們不得不思考的問題。一、傳統，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技息化科技和展會業發展共同面臨的問題。（二）物聯網技術缺乏物聯網是智慧會展技術中不可缺少的一部分。物聯網可以實現信息的傳送以及通信相關部分的處理，利用云技術、模糊，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技行面對面的交流和談判，尋求合作，直接達成協議，并且提高交易的安全性。并且能夠為展品集中性的宣傳，同時進行市場調查，以調整其生產和營銷的不足之處。3.傳統會展的劣。

展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技會期間展商可以直觀的進行市場調查。主辦方對展會進行營銷和推廣，同時儲備各資源和人力對展會進行管理和提供會展服務。傳統會展在時間和空間上具有一定的局限性。2.傳統，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技展資源的整合不足主要體現在會展規模較小、會展活動布局分散、展覽數量多，重復辦展。如何把展會的資源組成一個網絡資源的商務平臺，能化深入挖掘各個展會的資源，是目前信，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技傳統展會來說也是一個不小的挑戰，智慧展覽與傳統會展的區別究競在哪里，新時代的信息浪潮，如何通過智慧會展來促進我國會展業的優化升級是我們不得不思考的問題。一、傳統，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技大幅度的減少人力物力成本，并且提高會展決策的準確性；對于參展商而言，智慧會展方便了觀眾獲得展會資訊，節約時間，促成貿易。筆者認為智慧會展的實踐應用實際上是為企業。

展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技展現自我的機會；很現實的客戶介紹了問你要物質上的好處；沒有要求，但要遇到合適的機會給你介紹。5、政椨與機構類網站這類網站的往往更為精確，便于銷售。比如有政椨性質，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技人而言，就是通過不斷地學習實踐，通過積累，讓自己和團隊升華。我也希望團隊可以從對會展的一知半解升級到整個團隊的專業化，讓所有團隊的成員都能通過專業化獲利，讓我們，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技合，根據展會的需要利用移動互聯網的技術手段，以提高受眾率，展會效能和展會互動能力三個方面，利用不同的技術，包括切不局限于h5技術，網站，微信公眾號、網絡媒體、網，展會自助注冊系統|展會信息管理系統-魔塊網絡科技合，根據展會的需要利用移動互聯網的技術手段，以提高受眾率，展會效能和展會互動能力三個方面，利用不同的技術，包括切不局限于h5技術，網站，微信公眾號、網絡媒體、網。