"詳細說明： 關于銷售經理的重要性，最常用的比喻是：　　“兵熊熊一個，將熊熊一窩。”　　銷售如打仗，獅子帶領的一群羚羊絕對比羚羊帶領的一群獅子超出十倍以上的戰斗力！　　戰場沖鋒要號手，大海航行靠舵手　　——本套VCD將引導您從簽單高手走向管理明星，扮演好領導和教練的雙重角色，締造一支充滿戰斗力的銷售團隊！ 備注說明 本系列VCD將幫助您和您的企業：——明確作為銷售團隊領導者的角色和職責；——掌握銷售人員招聘、定崗等人力資源管理技巧；——制定有效的銷售人員薪酬、績效考核制度；——了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標；——建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；——理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。◆總經理及決策高層◆銷售經理及主管◆企業中層管理者◆負有團隊領導責任的銷售管理者◆是國內最專業最系統的培訓教程；◆針對企業的特定對象特定職位開發培訓教程；◆由實踐經驗豐富的講師講授課程；◆設計了大量的模擬演練、游戲活動、案例分析、小組討論等互動元素；◆插入了大量的漫畫、動畫、電影片斷等內容。杜繼南AACTP認證講師、GEC專職培訓師，曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練，是美國APTT機構（德·波德思維訓練教程）授權認證講師。曾歷任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理及銷售培訓經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Topsales，杜先生具有豐富的實戰經驗。　　培訓過的客戶包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯通、廣東佰易藥業、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設備、美的冰箱、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。其培訓風格嚴謹認真細致而又活潑、親和、感染力強。第一講銷售經理的角色與職責1.1銷售團隊在企業中的地位1.2銷售經理的角色和職責1.3銷售經理面對的壓力第二講銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘2.1銷售團隊的定崗、定編、定員2.2銷售代表的招聘第三講銷售代表職業生涯發展與團隊建設3.1銷售培訓方案3.2銷售人員的發展3.3團隊合作與建設第四講銷售代表績效評估與薪酬4.1銷售代表績效評估4.2銷售代表的薪酬評定第五講市場分析與銷售決策5.1市場分析5.2目標制定5.3市場決策與銷售決策——策略與計劃第六講銷售實施與銷售評估6.1銷售預估6.2銷售預算6.3銷售渠道6.4銷售方式6.5銷售評估第七講銷售人員的激勵與表揚7.1領導和管理7.2激勵的方法7.3銷售人員的激勵7.4表揚的方式7.5問題銷售人員的激勵第八講如何進行銷售協訪8.1培養下屬有什么好處8.2培訓與輔導8.3專業輔導模式 公司咨詢電話：400-600-5314公司網址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260"