"內容介紹：課程價值: 　　技能高低決定業績高低，然而銷售培訓難操作，本課協助您以顧問角色結合公司戰略制定年度培訓目標做好銷售培訓并構建規范的銷售體系。課程目標:　　了解公司戰略與專業銷售培訓的結構、層次，掌握技能差距的分析方法，了解有效實施銷售培訓的步驟。專家介紹：崔偉　　通過十多年在國內外的努力，從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計算機公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔任客戶經理、銷售經理、總監、及北方區總經理等職。是當時中國大陸人在外企業務部門所能做到的最高職位。這期間，他進行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領導過50多人的區域銷售團隊，甚至外籍員工。培養了12位初級人員，升任部門經理。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現任北京闊維營銷顧問公司總經理兼資深顧問。他正和國內外管理研究機構合作,致力于跨國公司營銷業務流程和戰略培訓體系的研究并在北大、清華及各地講授相關的推廣課程。他還是《計算機世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經驗、流程與實踐》、《外企十年》等，同時，也擔任一些大型企業的營銷顧問。課程目錄：◇發展是動力·激勵銷售員的方法·銷售職業生涯與公司發展·職業發展計劃和培訓·顧客、公司和員工的共贏發展模型◇公司戰略決定培訓目標·培訓選擇誤區·管理模型、戰略與培訓·培訓體系規劃◇銷售培訓體系結構·培訓計劃的三項主要方針·培訓需求的三個方面·銷售業績的組成因素·個體能力發展要素表◇銷售培訓體系層次·如何確定當前技能差距·專業銷售技巧發展過程·戰略銷售能手的方法·銷售培訓體系的層級◇銷售培訓的實施·培訓的優先級別·技能提升的方式·填補差距的方法·培訓的局限·培訓師的角色及能力要求 公司咨詢電話：400-600-5314公司網址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260"