"《銷售技能初中高》內容簡介:講師簡介：崔偉　　通過十多年在國內外的努力，崔偉從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計算機公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔任客戶經理、銷售經理、總監、及北方區總經理等職。是當時中國大陸人在外企業務部門所能做到的最高職位。這期間，他進行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領導過50多人的區域銷售團隊，甚至外籍員工。培養了12位初級人員，升任部門經理。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現任北京闊維營銷顧問公司總經理兼資深顧問。他正和國內外管理研究機構合作,致力于跨國公司營銷業務流程和戰略培訓體系的研究并在北大、清華及各地講授相關的推廣課程。他還是《計算機世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經驗、流程與實踐》、《外企十年》等，同時，也擔任一些大型企業的營銷顧問?！镤N售技能初級：銷售循環－奪單六步法　●　課程價值：“銷售員最浪費的時間是花在所丟單子上的時間！”激烈競爭下，由于銷售人員經驗和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業績，浪費企業資源，而且嚴重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規律。本課程將跨國公司實戰經驗精華匯集提煉，形成簡明步驟和實用妙招，幫您在有限的學習時間里，通過豐富案例，了解贏單全過程和方法，使您提高贏單率?！　　瘛≌n程目標：了解銷售成功的本質因素和可遵循規律，明白銷售的重要環節和內在聯系，學習客戶心理，闡明階梯化銷售六步中分別所需的多種專業技能，明白拒絕的實質和克服方法。　　●　課程對象：銷售人員和其他對銷售技能感興趣的人員?！镤N售技能中級：方案式銷售技巧　●　課程價值：本課程協助您完成從推銷員到顧問的角色轉變，以顧問的角色協助顧客分析解決問題并提供恰當方案，從而贏得信任，在顧客的復雜采購中獲得更大業務成功?！　　瘛≌n程目標：學習成為銷售顧問的技能要求，了解客戶內部決策特點、過程和規律，闡明以達成不同關鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略?！　　瘛≌n程對象：具有一定銷售經驗的銷售人員，負責重要機會和大客戶服務的銷售的人員，產品經理和銷售方案的設計和支持提供人員。★銷售技能高級：重點客戶開發與管理流程　●　課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關鍵業務，達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業績結果。維護良好客戶關系和競爭地位，以創造客戶忠誠和長期持續穩定提升的業績?！　　瘛≌n程目標：了解重點客戶銷售戰略，學習深入認識客戶的方法，掌握利用信息識別評估顧客機會，了解重點客戶的開發策略和步驟，介紹與推銷技能不同的高級銷售和客戶管理技能和工具?！　　瘛≌n程對象：客戶經理、產品經理、銷售經理等具有3年以上專業銷售經驗的人員。 《銷售技能初中高》課程目錄:★　銷售技能初級：銷售循環－奪單六步法　　【第一講】　成功銷售員的標準　　【第二講】　客戶購買心理與過程　　【第三講】　銷售六步循環　　【第四講】　克服客戶異議★銷售技能中級：方案式銷售技巧　　【第一講】　大宗銷售和小額銷售的區別　　【第二講】　采購決策的程序　　【第三講】　顧問式接洽技能　　【第四講】　關鍵決策者的作用　　【第五講】　實現客戶的整體組織成效　　【第六講】　滿足客戶的個人利益★銷售技能高級：重點客戶開發與管理流程　　【第一講】　交易型和關系型策略　　【第二講】　剖析顧客本質的五種方法　　【第三講】　銷售顧問的兩項要務　　【第四講】　重點客戶開發四階段　　【第五講】　信息的利用　　【第六講】　滿足客戶的個人利益 公司咨詢電話：400-600-5314公司網址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260"