講師簡介： 卞維林 狼型贏銷 銷售人員職業化培訓體系創辦人，大客戶營銷 漏斗法 銷售過程管理體系推廣人；清華大學總裁班特邀講師，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執行董事、首席咨詢師。曾任WincorNixdorf（原西門子利多富）公司華南區總經理、中國區方案營銷顧問，《培訓》雜志專家委員。 卞老師曾為中國銀行、招商銀行、建設銀行、浦發銀行、中國電信、中國網通、廣發證券、銀河科技、達實智能、泰豪科技、華力特電氣、世強電訊、美亞電子、世紀人通訊、珍奧集團、北汽福田、臥龍股份、沃爾核材、朗能電器、和佳醫療、南玻集團等企業提供《狼型贏銷》、《漏斗法銷售管理體系》、《職業經理技術》、《教練型營銷經理技術》、《大客戶營銷管理》等大型培訓；為中國電信舉辦過近二十多期《從技術走向營銷》、《主任高級營銷管理訓練》、《贏在制高點 大客戶項目營銷管理》、《卓越=共贏 營銷團隊競爭力提升》等培訓。為中國銀行、建設銀行、工商銀行等10多家總行提供《銀行業務營銷戰略》講座、《金融業務營銷團隊競爭力提升訓練》、《金融業務營銷主管職業化經理行為訓練》等多種培訓。在銷售團隊職業化培訓、銷售團隊管理、漏斗法銷售管理體系、方案營銷、全員營銷等領域具有豐富的實戰積累和培訓經驗。 他做了十五年的一線銷售經驗，今天仍活躍在營銷一線。他了解營銷人員的疾苦，也體察營銷管理層的困惑。他將 狼 的精神全面引入營銷實戰。他重視結果，更強調銷售過程控制。他經過民營企業的洗禮，也經過國際化公司的歷煉。他精通營銷理論，他更是一個實戰高手。他是一個一直在奮斗的營銷戰士 二、內容簡介：營銷就是戰爭，戰爭需要更具進攻力的銷售團隊！深刻了解客戶、敏銳的市場洞察力、沖擊力、團隊協作、客戶跟蹤、不達目的不罷休的精神等都是對 狼 型銷售團隊的精彩寫照。如何才能讓你的銷售團隊能像狼群一樣快速打開局面、團隊協作、抓住每一個可能的銷售機會并緊跟不放，富有成效地促成交易？像狼一樣銷售（SellingAsWolves）已經成為競爭環境中銷售團隊生存的重要法則。通過本課程可以幫助企業： 打造狼型銷售團隊 銷售人員如何發揮 狼 性達成目標 用 狼 族精神提升團隊競爭力本訓練課將系統地培訓營銷團隊的職業營銷素質，訓練如何將狼的精神運用到營銷實戰中去。通過本訓練，將學會： 學習狼的精神，提升銷售戰斗力 培養敏銳的嗅覺，快速發現商機 發揮進攻精神，不達目的不罷休 善用團隊協作，高效推進項目進展 走向職業化 三、課程大綱：第一講：狼族智慧 競爭形勢下的生存之道第二講：狼型銷售團隊特質 七點營銷力 贏銷寶典一：贏在接觸點 　一分鐘打動客戶 贏銷寶典二：贏在新客戶 　持續捕捉商機 贏銷寶典三：贏在堅持 　抓住每一個機會 贏銷寶典四：贏在 大 團隊 　把客戶變成你的銷售 贏銷寶典五：贏在高效約會 　每一次見面都能將銷售推進一步 贏銷寶典六：贏在聆聽 　捕捉購買信號 贏銷寶典七：贏在獨特賣點（USP） 　相同賣出不同第三講：培訓回顧 成為一個狼型銷售四、適合對象：公司總經理、分管銷售的副總經理、銷售主管、銷售部經理、營銷精英 公司咨詢電話：400-600-5314公司網址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260