課程目錄：一 市場分析原則與時機1、市場分析中的系統.全面性原則2、遵從客觀性、避免以自我價值準則套用消費者3、了解目標市場 眾數 意見，避免被個別消費者誤導4、鎖定潛在目標市場，進行深的剖析5、營銷決策必須要有跟蹤和后續的測評二 市場分析內容1、弄清楚消費者需要什么產品2、消費者需求關注點在哪里3、如何做到讓顧客讓渡價值最大化4、購買總價值和購買總成本的內涵5、通過滿足消費者的短期需求以贏得消費者6、通過關系營銷培訓消費者的品牌忠誠7、了解市場容量才能知道自己的戰略地位8、你很難改變市場環境，但要積極地適用 三 市場分析的基本方法1、觀察目標市場可取得感性認識2、通過實驗分析某一變量對營銷系統的影響3、市場問卷調查的基本方法4、任何設計科學調查文卷5、如何防止市場調查中的虛假信息6、調查資料的分析與利用四 目標市場選擇1、市場細分可以發現新的市場機會并設計差異化策略2、地理細分與市場機會把握3、人文細分與市場機會重新認識4、選擇目標市場的基本策略5、把整體市場作為目標市場的無差異性營銷策略6、根據細分市場設計差異化營銷策略7、集中性營銷策略的設計思路8、意見領袖客戶的選擇五 市場定位1、以競爭為導向的 賣點 分析2、消費者需求 買點 分析3、如何把 賣點 和 買點 對接從而形成產品定位4、通過功能、成分優勢把自己產品與競爭者區別的定位5、性能-價格比優勢定位6、通過使用時間差異把自己產品與競爭者區別定位六 品牌1、理解品牌的真正內涵2、品牌命名的基本規則和誤區3、品牌統分策略分析及其運用4、中國企業品牌經營中存在的問題七 廣告與促銷1、廣告發揮作用的環境、受眾和媒體選擇2、廣告作用的理性評判3、廣告設計與創意原則主講人：荊建林（清華大學總裁俱樂部專家委員會委員、清華大學職業經理人訓練中心教授、清華大學管理學院mba《市場營銷管理》、《營銷研究》課程教授，中國戰略研究會特約研究員及企業戰略與經營研究部主任 相關商品： 公司咨詢電話：400-600-5314公司網址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260