作者：袁奕著自編碼：1066090譯者：開本/裝幀：16開/平裝本 出版社：花山文藝出版社版次：出版：2010-1-1印次：第1次原價：￥28.0元頁數/字數：333/312000　訊隆品薦　　不死就是最大的成功，寫給奮戰在最前端，以有即將踏入銷售行業的人們！超越平常想象的商場生存手腕，令人恍然大悟的私家銷售秘訣！堪稱史上最實用的銷售人員職業提升范本，讓你少走至少5年的彎路。　　成功的人，多是 步 個腳印，腳踏實地前行的，他們每天都在用心做好每 件事，把自己帶到明天的最佳位置，田青就是這樣的人。在競爭激烈的安防業里，她像一名渾身充滿力量的勇士，面對領導的百般刁難、同事的惡意誹謗、集團人事突變、客戶的非禮羞辱 她總能運用超越平常想象的商場生存手腕化險為夷，使自己的地位堅不可摧。　　有的人確實是個聰明的人，有善于鉆營的本事，左右逢源的能力，可這并不能使他無往而不勝。田青攻下的數十億的政府工程的訂單，就推翻了這些世俗的銷售法則，相信明白人都能看出她成交背后的智慧。 　內容簡介 　　銷售真的很難做嗎？爾虞我詐的商圈，看不透、猜不盡的人心是不是總讓你備受煎熬，始終不得要領？在本書中，作者用她的親歷，以具代表性的銷售成交案例，給出了如何做一個好銷售的答案。　　田青，一家安防上市公司的銷售員，在面對領導的百般刁難、同事的惡意誹謗、集團人事突變、客戶的非禮羞辱 她都能運用超越平常想象的商場生存手腕化險為夷，使自己的地位堅不可摧。　　與此同時，田青還肩負著集團下達的幾乎不可能完成的銷售任務，且金融危機正當時，每天都有某某企業倒閉、裁員的消息傳出。因此，如何 奪人單 ，防止或挽救 被人奪單 ，成了田青完成業績的唯一途徑。在她浴血奮戰的過程中，其所使用私家銷售秘訣，定會讓你恍然大悟。 　作者簡介 　　袁奕，80年代生人，就職于某集團公司銷售部。 　內容選讀 　　第一章在劫難逃（1）　　電話聲霹靂一樣響了，田青猛地掀開眼罩，抓起手機看都沒看： 喂，誰啊？ 我林沬啊，你在哪？晚上見一面，我的股票又跌了！ 　　 我在D9火車上。 　　 哦，那算了，拜！ 啪的一聲，林沬匆忙地掛斷了電話。　　田青坐起來，深呼吸了一口氣，看了看表，發現快到列車進站的時間了。　　想到林沬剛才的表現，田青抿嘴一笑，她知道林沬生氣了，而且過不了半小時就會忘掉。林沬炒股，愛談股票，每談及此，田青就顯得很無奈，于是，林沬就會用說過千百遍的 除了做銷售你還會什么！ 的話來回擊她。想想也是，自己學了四年中文，卻做了銷售，最先在海尼做了幾年機械業的銷售，爾后又拖著疲憊的身軀，進了方興未艾的安防業，一干就再沒停下過，每月不停在各個城市間穿梭來回，和無數個工礦、工程、金融、房地產開發商進行無止休的交涉。　　這一次出差，田青是顆粒無收，拋開同事的閑言碎語不說，自己對自己都無法交代。出了火車站，她沒有打車，就直接進了地鐵，此刻，她需要多一些的時間來思考。　　北京的桑拿天，太陽干烤著黝黑的柏油路，令路上行人的表情怎么也優雅不起來。田青疲憊地拉著一個白鋁皮箱出了地鐵，站在太陽底下等候過往的出租車，并時不時騰出一只手，拽一下在火車上被壓褶皺的襯衫。德勝門地鐵附近一如既往的人多車多，只不過地面比以前更加干凈了，因為馬上就要奧運了。田青知道，自己是愿意回到這個紅墻碧瓦的古老都市的，它有著巨大的包容性，容納著一千二百多萬的外地人口，五百多萬本地人口，三百五十多萬輛車，僅五環內就有二百一十一座立交橋，五十九所大學，一百六十九個公園，而自己就在這里生活了近十年！　　還沒攔到車電話就響了，一看是技術部李堃，就接了起來。　　 李堃，我剛出地鐵。 　　李堃很沉悶地說： 你還是先來公司吧，我調離到總部，明天上午的飛機！ 　　聽到李堃調離的消息，田青急切地問道： 什么？你回總部？為什么這么急？去年讓你和艾文一起回你都拒絕了，是不是你和刁志勇鬧翻了？ 　　田青發出一連串質疑后，李堃很平靜地說： 這事我也是剛接到通知，一會兒刁志勇會給你打電話讓你回公司的，我現在吸煙室，不方便多說，先掛了。 聽到嘟嘟的掛斷聲音后，田青不解地收起了電話，怎么也捉摸不透李堃語無倫次的話，本來是要回家的，看來現在要變方向了。　　北京的周二下午五點鐘，下班的高峰期如約而至，如李堃所料，銷售部的總監刁志勇很快就來了電話： 田青，到北京了吧？ 　　田青溫和地說： 是，我在回公司的路上。 　　刁志勇隨即說： 正好想讓你來公司的，辛苦了。 　　田青緩慢地說： 您客氣，半小時到。 　　刁志勇感覺到田青似乎已經知道了，便疑惑地問了一句： 你是不是已經知道了？ 　　田青故作疑態仍慢悠悠地說： 知道什么？ 　　 哦！ 刁志勇沉吟了一下， 沒事，回來再說。 　　刁志勇啪地掛了電話，田青知道刁志勇在質疑什么，去年總部一個主管經理調李堃和艾文回去，艾文樂呵呵回總部企劃部了，李堃卻拒絕了，現在怎么突然說走就走呢？出租車還沒到紅綠燈就開始堵了，車上正播放著《北京歡迎你》，田青抱著雙臂思索著，到底發生了什么事情呢？自己剛去沈陽出差幾天，所有的精力基本上都耗在與客戶的洽談和吃喝應酬上，如果有事情，銷售部的助理曉琳會第一個通風報信，海外部的程睿揚也會告訴自己，她們是不會暗藏秘密的！看來這事早就暗箱操作了，好你個李堃，口風挺緊的啊！唉，人言可畏啊！出租車司機瞧了瞧田青緊抱的雙臂： 小姐，您要是冷的話，我把空調開小點。 田青回過神，這才意識到自己抱著雙臂呢。　　田青笑笑把手臂放下： 沒關系，我在思考問題。 　　回到公司樓下，一進電梯，田青就碰到了經常去收送快遞的山東小伙子小侯，正大箱小箱地提東西，小侯黝黑的臉上擠出兩個淺淺的酒窩，笑著打招呼： 田小姐，又出差了？