《如何打造響亮的名聲》課程具體內容介紹課程具體內容大概介紹學時 精準廣告 在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體，廣告的有效率性如果能保證達到千分之二、千分之三，就謝天謝地皆大歡喜了。也就是說，你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。說得形象一點兒，如果你想找到一個中意郎君，媒婆們非得讓你出錢宴請一千位公子哥兒不可，這還是起步價，所以廣告做不起啊！如果能有只讓這200人看到或者說20人看到的廣告該多好啊！這是好多企業的呼聲，這樣廣告的傳播更精準。廣告成本就不會被大量浪費。而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本節課程將會告訴你如何做這樣的精準的廣告。 4 廣告的市場定位 做廣告就如同釣魚，要釣魚就要知道魚在哪里，沒有人跑到游泳池里去釣魚，因此在進行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，消費者的面目越清晰，廣告成功的可能性也就越大。如果找錯了對象就如同蚊子叮泥菩薩。本章將告訴你如何 找對人，說對話 ？ 4 廣告目標顧客的消費動機 釣魚五訣竅之二：要知道魚喜歡吃什么，以被投其所好。做廣告也一樣，要想投其所好，就要了解究竟是什么原因讓消費者在貨架上將手伸向A品牌，而不是B品牌呢？因為產品本身沒有生命，而廣告要給產品賦予生命，塑造消費者所期望的。本章節將告訴你如何讀懂消費者的心，并 對癥下藥 塑造他所期望的。 4 廣告的賣點 釣魚五個訣竅之三：做一個魚喜歡吃的香餌引來魚群。同樣要讓消費者（魚群）來購買，就要找個讓他非買不可的理由（香餌）。如鮮橙多理由是 多喝多漂亮 ；娃哈哈理由是 喝了娃哈哈，吃飯就是香 ；妙士飲料是 初戀的滋味 。她為了漂亮，就請喝鮮橙多；為了多吃飯，請喝娃哈哈 4 廣告的創意思維 釣魚五訣竅之四：怎么放香餌，會引魚很快上鉤。就是如何說？怎樣來表達你這個觀點呢，怎樣讓消費者看了，很震撼他，然后達到讓他購買的目的。消費者為什么要購買，因為產品能滿足消費者的某些夢想，本章將讓你知道廣告是如何開始造夢的，如何造出消費者想擁有的夢？ 4 廣告的傳播渠道 釣魚五訣竅之五：用一個香餌引魚上鉤，等著拉桿收魚吧。把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了；把人放在電視上，先混個臉熟，時間長了，人也變成名人了。同理，把產品經常放在媒體上不停地播，默默無聞的產品也變成名牌了。一位資深的美國記者曾這樣說： 只要有足夠的經費，我能使一塊磚頭被選為州長。 問題是我們是剛創業的小公司，根本沒有足夠的經費呀？如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條 狗 變成名 狗 呢？本章會告訴你。 4注：培訓點有專門為學員服務的旅館，方便外地學員住宿。