內容簡介如何接觸大客戶，追求大客戶，與大客戶建立長遠穩定的伙伴關系，使你的銷售業績伴隨大客戶成長呢？大客戶就象大象。他們很大，行動緩慢，反應遲鈍，他們容易交往，但又很固執。大象也很聰明，記性又好，但有時會很威嚴，不太好惹。所以，跟大象打交道的時候，必須要非常地小心謹慎。作者已經幫助過各種行業中大大小小的很多公司，教他們如何贏得大象的芳心，如何抓穩大客戶，拿到大合約。只要你愿意卷起袖子，認真執行大象戰略，一定能夠成功！