銷售=收入 第Ⅰ級光盤內容《銷售與成功》杜云生-----亞洲創富教育第一任導師 絕對成交的十大步驟第一課:如何將最難賣的產品賣給最難成交的顧客第二課:相信就會成交第三課:絕對成交的十大步驟第四課:了解人認識人,您將無所不能第五課:如何解決顧客任何抗拒點第七課:如何成交管理大師Tom peters說過,領導=銷售,任何成功都等于是銷售成功!放諸四海皆準!無時無刻,我們都在銷售,銷售最重要的結果就是成交!杜云生老師首度公開,十六年時間,使用三位世界第一名成交大師的經驗總結!幫助您立即增加收入最直接有效的工具一個人的成就有８５％取決于人際溝通從最基礎做起發現自己的獨特才華向最頂尖人物學習銷售是成功人士的基本功 創業成功最重要的技術之一是銷售技術生命中最重要的兩件推銷一般人不愿意做銷售的五大誤區銷售最重要的五項能力能力之一：開發新顧客能力之二：做好產品介紹能力之三：解除顧客的抗拒點能力之四：成 交能力之五：售后服務完美銷售的十個步驟第一步驟：做好準備第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態第三步驟：建立信賴感第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望第五步驟：塑造產品的價值第六步驟：分析競爭對手第七步驟：解除顧客抗拒點第八步驟：成交第九步驟：售后服務第十步驟：要求顧客轉介紹完美成交步驟詳析（上）銷售流程的訓練最重要找出問題擴大問題的兩種演練模式問出需求的缺口問出購買的需求如何找心動鈕塑造產品價值的方法完美成交步驟詳析(下)顧客為什么會有抗拒點預料中的抗拒處理怎樣判斷顧客的抗拒點是真是假化缺點為優點如何成交要求是成交的關鍵成交的三大信念成交的藝術是發問的藝術銷售=收入 第Ⅱ級光盤內容《洞悉顧客的心理》杜云生---------亞洲創富教育第一任導師如何克服阻礙成交的十大借口，幫助您立即增加收入最直接有效的工具。第一課:如何面對憂郁不決的客戶第二課:如何解決價格問題第三課:如何克服無法成交的五個理由第四課:十大必勝成交絕技顧客最常用的十大推托借口借口之一：我要考慮考慮借口之二：太貴了借口之三：別家更便宜借口之四：超出預算借口之五：我很滿意目前所用的產品借口之六： 時候我再買借口之七：我要問 借口之八：經濟不景氣借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不買就是不買十大成交技巧技巧之一：三句話成交法技巧之二：下決定成交法技巧之三：直截了當解除不信任抗拒技巧之四：降價或幫他賺更多錢技巧之五：免費要不要技巧之六：給他一個危急的理由技巧之七：區別價格和價值技巧之八：情境成交法技巧之九：富蘭克林成交法技巧之十：問答成交法1您知道您跟錢的故事就是等于您這一生的故事嗎？2您知道您身邊有99%的人都是用收入來衡量您這個人的嗎？3您對您的收入滿意嗎？4您想不想花同樣的時間合法的創造3倍以上的收入？5若有能幫助您增加3倍以上的收入時，您會不會反對？6您想要倍增個人收入還是團隊收入呢？7您希望您的收入像直升機一樣直線上升嗎？8您覺得賺30萬容易嗎？9您要話多少時間才能賺到30萬？0您覺得一年賺30晚是您滿意的收入嗎？11您知道地球上有多少人每個月賺30萬以上嗎？12您知道地球上有1000萬的人每月賺30萬以上嗎？13您是否曾夢想過要成為他們其中之一？14您知道他們都有唯一的共同點是什么呢？15您知道這1000萬人全部都是成交高手嗎？16當您知道了他們成交的關鍵，那您的一生中會如何改變呢？17您渴望擁有倍增收入的成交技巧嗎？18若您真能得到這項成交絕技的真傳的話 您知道你有多么幸運嗎？銷售=收入 第Ⅲ級光盤內容《妙問巧成交》杜云生---------亞洲創富教育第一任導師，賣向顛峰的1000句必勝問句。幫助您立即增加收入最直接有效的工具。第一課:DISC①第二課: DISC②第三課: DISC③第四課: DISC④打電話的技巧如何打陌生電話如何繞過秘書關如何解除推托：太忙了，沒時間解除抗拒點的方法 抗拒之一：價格太高抗拒之二：不想買了抗拒之三：條件不允許抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快經歷抗拒之六：好好考慮一下抗拒之七：下次再說抗拒之八：效益不好或我沒錢抗拒之九：還沒做好購買準備抗拒之十：不感興趣抗拒之十一：寄資料或E-MAIL 要求顧客轉介紹及成交問句要求顧客轉介紹的發問模式成交問句--------------------------------------------------------------------------------專家簡介：杜云生，創富教育首位華人導師。16歲從基層銷售做起，18歲即在臺灣公開演說，27歲便巡回中國30多個以上城市進行演講，演講聽眾超過10萬人次 他是超級演說家！ 擁有10次以上重大挫折經驗，卻在25歲時開始月入七位數字，27歲的時候可以不靠工作收入過著理想生活 他是百戰不殆的實戰家！ 1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國百位以上培訓師，是第一個開創教育先河的行業領導者。 15年以上時間研究并效法世界第一大師和各行業之億萬富翁的致富模式，是創富學的終生研究者。 精通銷售、說服、行銷、創業、理財、演講、心理、領導等創富技能，并融合開創了教育界最實效的創富課程，是創富教育的終極教練。他的課時效性強，口碑極佳。每月上課的學員絡繹不絕，演講邀約不斷。 他創造出世界上目前為止最有效的創富教育課程，包括：基礎班：創富大講堂、教練會議；中級班：賺錢機器、絕對成交心理學、絕對說服力；高級班：無敵談判專家、如何進行公眾演說。