講師：崔偉崔偉先生通過十多年在國內外的努力，從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計算機公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔任客戶經理、銷售經理、總監、及北方區總經理等職。是當時中國大陸人在外企業務部門所能做到的最高職位。這期間，他進行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領導過50多人的區域銷售團隊，甚至外籍員工。培養了12位初級人員，升任部門經理。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現任北京闊維營銷顧問公司總經理兼資深顧問。他正和國內外管理研究機構合作,致力于跨國公司營銷業務流程和戰略培訓體系的研究并在北大、清華及各地講授相關的推廣課程。他還是《計算機世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經驗、流程與實踐》、《外企十年》等，同時，也擔任一些大型企業的營銷顧問。課程價值：銷售區域是銷售管理者達到銷售目標的一座金礦。所有銷售活動是從區域管理開始的。本課程協助您充分實別區域價值，采用正確有效的方法帶領團隊開發管理市場，充分開發區域潛力，獲得最大的業績產出。課程目標：了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，掌握多種區域日常運作管理技能。課程對象：區域銷售經理、地區總經理、銷售經理、市場營銷經理及其他銷售管理相關人員。《區域開發和管理》內容提要： 分析區域市場區域市場的組成獲得和儲存區域信息信息儲存的問題標準數據拜訪日報區域特性的構成 制定銷售計劃設定目標市場的方法評定市場價值的因素區域市場細分活動銷售計劃制定流程銷售計劃體系圖不同區域開發戰略確定銷售目標的方法銷售分配原則和程序 銷售活動管理潛在客戶開發和管理方法主觀和客觀的區域開發方法不同區域開發戰術狩獵型與農耕型策略制定拜訪計劃的步驟系統化區域覆蓋建立更系統的拜訪日程成為潛在客戶前后的不同計劃拜訪活動基本表格管理要點商談進度管理方法日常行動管理成功區域管理的秘訣 區域管理評估銷售管理面臨的內部挑戰區域評估日程和參與人銷售員職責銷售經理職責區域總經理職責有效評估的關鍵北方區評估案例