《處方藥專業化學術推廣的操盤真經》 主講：馬寶琳 共12講 6VCD學到什么處方藥的關系營銷（帶金）有兩個先天的不足：1、僅僅體現了藥品的普通商品屬性，沒有將產品的內涵體現為高價值；2、僅僅停留在 銷售 的層面而非 營銷 的層面，競爭手段單一。在獲取批號困難、商業賄賂艱險的逐步規范的醫藥市場，關系營銷（帶金）直接導致好產品沒有好品牌，賣產品依賴拼政策，帶來兩個嚴重后果：1.好產品賣不了好價格；2.好產品不長命；處方藥必須要走專業化學術推廣之路，才能將產品做的好、做的大、做的長。國內絕大部分企業對專業化學術推廣只知其形而不知其神，有一些企業做學術不得要領、做專業缺乏能力，照外企之貓畫自身之虎，投入大產出少，茫然無措。本課程系攜講師近年來成功運作多個外企產品之經驗，結合為國內企業所做的多個咨詢案例之體會，精心設計而成，即適合市場發展需要，又適應企業實際需求，既有高端思想、又有實用工具、還有精彩案例，是迄今國內唯一的實戰派處方藥專業化學術推廣培訓課程。 適用人群 營銷總監、市場總監、產品經理、想成為營銷總監的人主講介紹 馬寶琳 北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。擅長戰略、營銷、品牌。醫學碩士、導師胡大一教授；MBA。現任北京時代方略企業管理咨詢有限公司項目經理、《銷售與市場》專欄作者、中國本土迄今唯一的4A公司客戶總監、楊森、輝瑞、拜耳營銷顧問。曾任職于EUROLife和著名國內醫藥企業，歷任客戶總監、營銷總監等職。醫藥市場 金手指 。曾以 采樂應該放到藥店里賣 一句話挽救了楊森的采樂，被譽為 一字價值300萬 。外資藥企幕后操盤手；民營藥企前線操盤手；有處方藥和OTC實戰操盤經驗和豐富的營銷管理經驗。《普藥銷售渠道設計與深度分銷》 主講：李智民 共12講 6VCD學到什么普藥銷售進入 超競爭 時代，企業普遍受到費用營銷受限、產品專業性不強、終端推廣能力有限、企業品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴 普藥企業在各區域上述資源能力的不同，各類藥品 普通 程度的不同，各區域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結構和營銷策略，每個企業只有在個性化的營銷策略和創新下，才能找到持續有效競爭優勢。那么，如何在企業現有資源的基礎上，設計普藥產品的突破策略呢？本培訓將從幫助企業了解自身資源開始，針對不同產品、不同區域資源，指導企業建立一套符合自身實際的營銷突破策略與實戰應用方案，從而帶動企業銷售和利潤的良性增長。 適用人群 普藥企業的總經理、營銷總監、普藥經理、區域經理、銷售管理部人員、市場部人員等主講介紹 李智民 北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。藥學學士，MBA，十年藥品銷售經驗。曾任醫藥代表、地區經理、大區經理、營銷總監等職位，擁有 外企、國企、中小型民營企業、大型民營上市公司工作經歷。北京時代方略高級實戰型咨詢顧問，培訓師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業咨詢經驗，觀點和操作創新而不激進，實戰而不局限，規范而不守舊。尤其擅長企業營銷的持續提升和營銷突破。 曾成功為我國利潤最高的制藥企業設計產品營銷解決方案，為我國規模最大的制藥企業制定營銷策略，為我國產業布局最合理的大型制藥企業之一規劃發展戰略，為我國中部最早上市的大型民營制藥企業完善業務線建設及管理體系 《 找商、育商、管商 －招商持續成功的三大法寶》 主講：李智民 共12講 6VCD學到什么 隨著多年的發展，招商模式已成為醫藥企業重要的營銷方式，但醫藥環境劇烈變化， 降價 、 掛網 、 行業整頓 、 兩票制 等利空消息層出不窮 招商的宏觀和微觀環境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關鍵因素在變化，招商的管控點在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰術的升級扭轉局面，以幫助企業突破瓶頸，保持持續成功呢？本課程將帶你走出迷局。 適用人群 招商企業的總經理、營銷總監、招商經理、招商區域經理、招商業務員、銷售管理部人員、市場部人員等主講介紹 李智民 北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。藥學學士，MBA，十年藥品銷售經驗。曾任醫藥代表、地區經理、大區經理、營銷總監等職位，擁有 外企、國企、中小型民營企業、大型民營上市公司工作經歷。北京時代方略高級實戰型咨詢顧問，培訓師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業咨詢經驗，觀點和操作創新而不激進，實戰而不局限，規范而不守舊。尤其擅長企業營銷的持續提升和營銷突破。 曾成功為我國利潤最高的制藥企業設計產品營銷解決方案，為我國規模最大的制藥企業制定營銷策略，為我國產業布局最合理的大型制藥企業之一規劃發展戰略，為我國中部最早上市的大型民營制藥企業完善業務線建設及管理體系 《營銷財務管理－尋求醫藥企業最優經營的結合點》 主講：李金明 共12講 6VCD學到什么 中國醫藥市場在國際市場中的戰略地位日益提高，國家醫療體制改革正深入進行，同時給制藥企業帶來挑戰和機遇，為醫藥營銷模式帶來新的轉變，也為醫藥企業營銷財務的管理帶來了挑戰。醫藥企業營銷財務管理應該如何去做，如何管理好營銷財務問題，是本課程重點所在。通過對營銷財務特性的了解，樹立營銷財務管理觀念，理解營銷過程的要素，處理好營銷財務管理的相關問題，掌握有效提升企業營銷贏利水平的方法，解決好營銷經營效率，構建營銷效益管理體系，提升營銷管理水平。 適用人群 醫藥企業總經理、營銷副總、財務經理、財務主管、營銷主管以上人員主講介紹 李金明　北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。高級國際財務管理師、國際財務管理師協會會員、財務管理專家；上海復旦大學經濟管理系畢業；社科院研究生院金融學碩士研究生；法國巴黎HEC商學院EMBA。現任北京時代方略企業管理咨詢公司高級顧問，北京雙鶴藥業經營有限責任公司副總經理兼財務總監。鄭州雙鶴藥業有限責任公司監事，黑龍江雙鶴醫藥有限責任公司監事。北京雙鶴藥業股份有限公司信息化建設項目經理。曾就職于中國電子信息產業集團公司科技部。任子公司財務副主任、財務經理；中國新興醫藥科技發展總公司財務總監。《OTC產品營銷－決勝終端》 主講：李從選 共11講 6VCD學到什么 本課程對目前國內OTC市場終端營銷在后終端時代出現的新事物、新狀況：如終端攔截、住店促銷、終端日常營銷工作、自有品牌新終端業態出現、國家政策的日趨規范等狀況，進行了系統總結研究，對目前新的形勢下終端工作提出了應對策略和具體方法。 適用人群 OTC企業的營銷總監、市場總監、商務總監、銷售總監、總經理、辦事處經理、產品經理、銷售部經理等主講介紹 李從選　北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。市場營銷專家；中國人民大學醫藥行EMBA。北京時代方略企業管理咨詢公司特聘營銷專家；深圳市金活醫藥集團有限公司市場總監；中國人民大學培訓學院特約講師；中山大學EMBA班特約講師；國家藥監局培訓中心客座專家、《中國藥店》培訓中心高級講師、十多年從事OTC產品營銷策劃和銷售管理工作經驗。 曾任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫藥集團、廣西花紅藥業等多家知名醫藥企業銷售經驗、培訓部經理、市場部經理、市場總監、營銷總監等職。 致力于OTC藥品市場營銷、終端推廣、公共關系、廣告策劃、廣告實務、消費心理、市場調研等方面的實踐與研究。在OTC產品策劃、品牌傳播與銷售管理、第三終端市場開發、OTC終端細化管理與方法創新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷與渠道設計、連鎖藥店贏利模式、連鎖藥店經營管理和銷售技巧等方面，有深刻的體會和豐富的操作經驗。在各級各類醫藥專業媒體上和營銷雜志上發表文章150多篇，為企業做100多場各種培訓與公開課、相關咨詢服務。《做成功的醫藥企業 重塑競爭力》 主講：段繼東 共12講 6VCD學到什么 在行業困難的轉軌期能夠穩健成長的企業才是真正的好企業，這些企業更具競爭力和適應性。事實證明，總有企業能夠在新的機遇中壯大成長，關鍵是機會留給誰？誰動作更快？是發現新的戰略藍海，培育核心競爭優勢，通過差異化、前瞻性的戰略領先；還是通過提高整體運營效率，在同質化競爭中比競爭對手做得更好；還是通過營銷系統再造、市場網絡建設，打造強大的營銷平臺，將是醫藥企業獲得長久生存權的關鍵所在。 適用人群 醫藥企業董事長、總經理、副總經理等主講介紹 段繼東　北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。戰略、運營管理、營銷專家；醫學學士，工商管理碩士。現任北京時代方略企業管理咨詢公司董事長、清華大學職業經理人訓練中心 教授會專家 、《營銷執行學科教研室》副主任、中國社會科學院上市公司研究中心特約研究員。擔任康恩貝、金活醫藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰略委員會顧問。曾任華立醫藥集團總裁，昆明制藥集團總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長，中美貴州神奇制藥有限公司常務副總經理，山東齊魯制藥集團副總經理兼營銷總監，中瑞北京萌蒂有限公司全國市場銷售總監，浙江英特董事等職務。有不同產權結構、不同體制企業的直接操盤管理經驗，取得了公認的業績。對醫藥企業管理、醫藥營銷有深刻認知和系統解決方案。《醫藥企業年度營銷計劃的制定與執行》 主講：段繼東 共12講 6VCD學到什么 企業的年度營銷計劃往往不能實現，實際完成與目標差距較大，生產與銷售脫節，費用超標、考核失效、企業目標沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意 是計劃本身存在問題？還是營銷的執行力不夠？企業應該深入思考這個問題。本教程針對企業制訂年度營銷計劃，包括財務預算、銷售計劃、市場計劃、績效考核等內容，對年度計劃的各關鍵要素進行分析，使用正確的計劃工具，運用有效的年度營銷計劃制訂方法。對目標設定、指標分配、資源配置、執行措施、運營管理等進行全面講解，結合成功的實戰案例系統分析。 適用人群 各醫藥企業的總經理、運營總監、銷售總監、財務總監等主講介紹 段繼東　北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。戰略、運營管理、營銷專家；醫學學士，工商管理碩士。現任北京時代方略企業管理咨詢公司董事長、清華大學職業經理人訓練中心 教授會專家 、《營銷執行學科教研室》副主任、中國社會科學院上市公司研究中心特約研究員。擔任康恩貝、金活醫藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰略委員會顧問。曾任華立醫藥集團總裁，昆明制藥集團總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長，中美貴州神奇制藥有限公司常務副總經理，山東齊魯制藥集團副總經理兼營銷總監，中瑞北京萌蒂有限公司全國市場銷售總監，浙江英特董事等職務。有不同產權結構、不同體制企業的直接操盤管理經驗，取得了公認的業績。對醫藥企業管理、醫藥營銷有深刻認知和系統解決方案。《如何高效發揮醫藥企業市場部功能》 主講：單鵬安 共11講 6VCD學到什么 市場部是現代營銷企業的核心部門，隨著銷售工作的深入和營銷觀念的建立，許多制藥企業成立了市場部，但是由于種種原因致使市場部功能缺失，或形同虛設，難以發揮作用。致使銷售工作出現發展瓶頸。本次課程的設計目的就是讓大家對醫藥企業市場部的定位和功能有一個清晰的認識。通過建立市場部，運用市場營銷理念指導銷售工作，突破營銷瓶頸。 適用人群 醫藥企業總經理、營銷副總、市場總監、市場部經理等主講介紹 單鵬安　北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。市場營銷專家，醫學碩士、EMBA。現任北京時代方略企業管理咨詢公司副總經理、中國醫藥發展研究中心副主任、北京大學咨詢學會特約講師、中國醫藥企業家雜志副主編等。曾供職北京雙鶴藥業、煙臺榮昌等單位。歷任地區銷售經理、產品經理、高級產品經理、市場部經理、集團事業部副總經理等職。 作為 北京降壓O號 的第一任產品經理，曾親自策劃并主持了產品改進、產品上市和市場推廣等一系列營銷活動，獲得了巨大成功。目前該產品年銷售額超過5億元，成為雙鶴藥業的支柱性產品。培訓和咨詢服務過的企業：雙鶴藥業、同仁堂、榮昌制藥、天衡時代、華北制藥、山東新華、康恩貝集團、魯抗醫藥、浙江京新藥業、深圳金活、青島首和金海制藥、成都芝芝藥業、河南百年康鑫藥業、東莞市亞洲制藥、重慶西南合成、湖南康普制藥 《醫藥行業經典管理大系》培訓教材課程目錄