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一線明星的代言基本上都上1000萬,出場費也在100萬以上。“像范冰冰,出場費130萬到150萬左右,林志玲要100來萬,劉德華要300多萬,成龍出個場都要400萬到500萬,這個很貴。”陳華杰說,一線明星出場大都只是露個面,很少有互動。他拿合影為例,如果說合同里簽約說拍十張,超過一張明星可能就會罵人。在陳華杰做活動的中,有些明星簽海報簽了20來張,說不簽了,手累,有些互動超了五分鐘就要加錢了,要不就跑掉了,很難伺候。“有實力的品牌,就請明星代言,沒實力的品牌,就打擦邊球,買明星的用作推廣,便宜很多,這樣形成了行業的風氣。”陳華杰說,請明星代言,現在有好幾家品牌在做,如磚博士請張衛健,亞洲請馬琳,陶瓷請張鐵林。而山東淄博的陶瓷企業基本上是以買照片居多,企業買明星照片推廣,明星就不會出場活動,不拍產品,也不拍平面或者影視,也不出席活動,只是發張照片,用兩年一般是從10萬到100萬不等。
“現在大家做明星有點亂,看到你做,那我也做。什么明星都請,很多問題,沒有跟自己的企業匹配。”陳華杰認為,明星絕不是買張相片那么簡單的事。在選用明星之前,首先要確定希望明星傳達的品牌特性。換句話說,要從品牌信息著手,然后選擇與信息配對的明星。另外還需要考慮的是明星的性價比,要看配合度高不高,有沒有正能量,市場化行不行。“明星的市場在哪里,比如一個明星五十歲了,那么他的市場在哪里?明星的消費群體是什么?一個老牌的名星,那就不能配比的品牌。”
品牌的個性和明星是否相吻合,也是鄧選擇明星的首要。年,他請王絡丹為新中源衛浴代言時,考慮到品牌訴求是“新時尚,我選擇”,而王絡丹的粉絲,都是比較的群體。“剛好新中源衛浴也主要是針對人群,品牌定位跟明星的形象和氣質是比較吻合的。”鄧選擇明星,一是看背景,明星是如何出道的,就是他憑什么娛樂圈子的。有的是參加比賽出道。有的是名人之后,也有的是有財團在后面力捧;第二是了解作品,演過什么戲,唱過什么歌,口碑如何,人氣怎么樣等等;三是他未來的發展思路,有沒有唱片公司或公司為他制定發展策略。另外,還要考慮明星的風險,就是明星有沒有產生負面風險的可能。今年不斷曝出很多明星爆出等事件,這些負面消息可能會影響到品牌。
“明星是個大海,很多企業只是取了一瓢,雖然這一瓢是海水,不過不是大海。”陳照田覺得明星是個很大的體系,不僅是代個言,簽個名,出席幾場活動,在他看來,目前行業做的明星,還只是一個點或幾個點而已,還遠遠沒有達到炒作的階段。陳照田套用狄更斯《雙城記》里的來形容說:這是一個的時代,也是個壞的時代。
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